1、招商流程三步曲招商流程三步曲（品牌推广）（品牌推广） 招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的 必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传 递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商，经销商从 何而来？这就是招商所要做的工作。 有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进 货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不 到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从 别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产 品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流 失一批客户。 近年来，由于各种形式的招商越
2、来越多，招商存在的诸多 问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更 是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招 商工作可以从以下三方面着手。 第一步曲：确定适合自己的目标招商群。 新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠 道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期 发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能 够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。 招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两 情相悦。如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示 自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身
3、的条件看能否达 到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条 件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果经销 商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足， 影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支 持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持， 导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。 经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影 响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数 量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧 失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商 的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真 相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。 因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。 企业在招商时，对于经销商的选择要有
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