1、 龙海大厦龙海大厦 营销策划方案营销策划方案 目目 录录 一、一、 项目背景分析项目背景分析 . 4 银川市的地理位置及经济发展状况银川市的地理位置及经济发展状况 . 4 银川及周边地区的经济结构及产业银川及周边地区的经济结构及产业发展状况分析发展状况分析 . 4 银川市民的文化心理和消费行为特点银川市民的文化心理和消费行为特点 . 5 二、龙海大厦的优劣势分析二、龙海大厦的优劣势分析 . 6 龙海大厦的基本情况龙海大厦的基本情况. 6 龙海大厦的优势分析龙海大厦的优势分析. 7 区位优势： . 7 楼盘形象优势： . 7 综合功能优势： . 8 服务设施便利优势 . 8 物业管理优势 . 8
2、 业态设置优势 . 8 体量优势 . 8 社区优势 . 8 可见的市场预期优势 . 9 龙海大厦的劣势分析龙海大厦的劣势分析. 9 地段劣势 . 9 区位劣势 . 9 楼盘形象及档次超前 . 9 商场体量过大，业种业态定位困难 . 9 同业竞争激烈 . 9 市场预期远水近渴 . 10 企业资金较为缺乏 . 10 三、龙海大厦的总体定位三、龙海大厦的总体定位 . 10 龙海大厦的形象定位和市场定位龙海大厦的形象定位和市场定位 . 10 银川市标志性的综合大厦 . 10 现代化的综合性写字楼 . 10 高尚小区、高贵住宅 . 10 老百姓的购物天堂 . 11 大众化消费场所 . 11 龙海大厦的营
3、销价格定位龙海大厦的营销价格定位. 11 龙海大厦的定价策略 . 11 定价方法 . 12 定价方式和价格标准 . 12 四、业种、业态选择四、业种、业态选择 . 13 方案一：方案一： . 13 方案二：方案二： . 14 五、商场部分楼层功能划分及租售分割设计五、商场部分楼层功能划分及租售分割设计 . 14 功能划分功能划分 . 14 室内商业街 . 15 餐饮娱乐中心 . 15 大型平价直销超市 . 15 租售分割设计租售分割设计 . 15 室内商业街 . 15 餐饮厅 . 15 娱乐中心 . 15 专业商场 . 15 六、营销实施方案六、营销实施方案 . 15 机会点与困难点机会点与困难点 . 15 目标市场定位目标市场定位 . 16 营销目标营销目标 . 17 最高目标 . 17 中极目标 . 17 价格策价格策略略 . 17 定价策略 . 17 付款方式设计 . 19 销售策略
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