长沙湾田国际建材总部基地营销实操策划案（86页）.doc
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长沙湾田国际建材总部基地营销实操策划案（86页）.doc
1、 营销实操策划案营销实操策划案 东莞市正太联合东莞市正太联合房地产策划有限公司房地产策划有限公司 20112011- -6 6- -6 6 目目 录录 前前 言言 . 4 第一部分：营销基础第一部分：营销基础 . 5 一、营销目标任务一、营销目标任务 . 5 二、营销核心思路二、营销核心思路 . 6 1.1. 核心思路提出基础核心思路提出基础 . 6 2.2. 营销核心思路营销核心思路 . 6 3.3. 零租金模式分析零租金模式分析 . 7 4.4. 零租金模式收益测算零租金模式收益测算 . 7 5.5. 操作要点阐释操作要点阐释 . 8 三、营销节点安排三、营销节点安排 . 10 第二部分：
2、品牌建立第二部分：品牌建立 . 11 一、项目竞争力分析一、项目竞争力分析. 11 1.1. 显性竞争因素显性竞争因素 . 12 2.2. 隐性竞争因素隐性竞争因素 . 13 二、项目品牌塑造二、项目品牌塑造 . 15 1.1. 品牌定位品牌定位 . 15 2.2. 功能定位功能定位 . 16 3.3. 品牌价值品牌价值 . 17 4.4. 实现品牌价值途径实现品牌价值途径 . 17 第三部分：招商策略第三部分：招商策略 . 20 一、招商货量分析一、招商货量分析 . 20 二、招商目标客户分析二、招商目标客户分析. 21 1.1. 各区域各楼层业态分布各区域各楼层业态分布 . 21 2.2.
3、 各区域招商客户细分各区域招商客户细分 . 22 三、招商总体步骤思路三、招商总体步骤思路. 29 1.1. 招商原则招商原则 . 29 2.2. 招商区域招商区域 . 30 3.3. 招商步骤招商步骤 . 31 4.4. 招商思路与策略招商思路与策略 . 34 5.5. 招商方式招商方式 . 37 四、大客户界定方法四、大客户界定方法. 37 五、招商政策五、招商政策 . 38 六、“零租金”政策推出策略六、“零租金”政策推出策略 . 40 第四部分：销售策略第四部分：销售策略 . 42 一、销售目标任务分解一、销售目标任务分解. 42 二、销售目标客户细分二、销售目标客户细分. 42 三、商业销售模式分析三、商业销售模式分析. 44 四、销售方式选择四、销售方式选择 . 46 五、销售价格策略五、销售价格策略 . 47 1.1. 销售定价策略销售定价策略 . 47 2.2. 各种销售模
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