1、 丽水湾别墅 营销推广整合方案 盈创置业丽水湾项目组 前言 随着丽水湾项目各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化，本项目 即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备， 下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速 高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。 丽水湾客户分析 以下是根据来访的共 235 批次客户进行统计后的分析结果。 结论结论 1 1：客户认识丽水湾主要途径主要是通过报纸广告和户外广告 绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目，说明前期宣
2、传基本上达到了告知市场这一目的。由于客户对楼盘无法形成较深 刻的认识，因此并未造成口碑效应。建议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传，同时样板别墅应尽快推出。 48.00% 36.00% 3.00% 8.00% 2.00%1.00% 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 120.00% 报刊广告 路牌、广告牌 丽水湾老客户介绍 朋友介绍 置业顾问直接介绍 其他方式 结论结论 2 2：客户购房最关心问题是价格和工程进度 来访客户中，价格和进度是最为关心的问题，其次为环境、户型、面积。说明丽水湾项目的价位必须得到楼盘品质与宣传推广的有力支撑。其他问题
3、如 位置、环境等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工程进度这一要素。 0.00% 20.00% 40.00% 60.00% 80.00% 100.00% 价格面积户型位置环境工程进度 关心 不关心 结论结论 3 3：客户需求面积在 250350 平方米之间 客户普遍接受的面积在 250350 平方米之间，比例达到 73.4%。只有 12.5%的客户选择 350400 平方米的户型。此外，选择 400平方米以上或 250平 方米以下的只占极少数。建议开发 250350 平方米户型为主，其他面积的为辅，以市场需求决定产品定位。 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 250-300平方米300-350平方米350-400平方米400平方米以上其它 结论结论 4 4：客户普遍接受的别墅总价 160 万以内 有 23%的消费者认为 160万以上的价格可以接受，而有
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