1、扬州某商业地产项目策划方案扬州某商业地产项目策划方案 目 录 上篇项目面临的市场状况 一、XX 广场所在地商业发展状况3 二、扬州市商业地产市场状况7 三、XX 广场有关情况12 下篇营销推广思路 一、核心是信心15 二、关键是推广18 三、根本是销售22 四、支持是物业29 上篇 项目面临的市场状况 认识市场的意义：一切策划的基础是市场，脱离当地市场的策划是 空中楼阁，在房地产策划业摸爬滚打多年的我们深谙此道。为把握扬州市商 业地 产的状况，我们数下扬州进行专门调研。 一、 XX 广场所在地商业发展状况 导读：该部分将就以下问题进行回答 1、XX 广场所在地商业竞争态势怎样？ 2、XX 广场
2、面临的与其直接竞争的商场有哪些？它们的经营状况如何 1、扬州市商业发展的态势 自隋朝开大运河以来，扬州就是江南的重镇之一。自古以来商业一直十分的 兴旺发达，尤其是明清时期，扬州的经济有了很大的发展，盐商之富甲于天 下，因此可以说扬州是一个有传统商业经营底蕴的城市。扬州商业正在形成 “点、线”明晰的布局形态特征，即“一点”城市中心区域文昌阁商 圈，短期内这一商圈的主体地位还不可能动摇，文昌阁商圈适宜于形成和强 化构筑百货、饮食消费和金融中心；东区适宜于形成以阳光城、曲江百货市 场、苏宁罗城店、水果蔬菜水产品小商品批发市场等为主体的商贸、物资线 状形态供应基地；西区适宜于形成以铁路西站、会展中心、
3、来鹤台、广润 发、邗江路等为主体构筑的 “十字”交叉线状客流、会展、本城区配套服 务中心；南区适宜于形成以大唐世家、新世纪大酒店、扬州商城、东方银 座、九洲大厦、待建 106 号地块商业项目等为支撑的条线形商贸和专业市场 中心，该中心可以江阳路一线实现进一步延伸；北区则宜形成以旅游景点、 旅游产品市场、旅游配套服务为优势资源的休闲旅游服务业带状中心。 2、扬州市主要商场情况 A：万家福商场 万家福商场位于汶河北路 1 号，是扬州地区首家中外合资商业零售 企业，营业面积 1.8 万平方米，年销售额达 1.8 亿元。内外部装修一般，经 营档次中高档。营业楼层包括地上 6 层、地下 1 层。经过 2002 年的大楼扩 建工程，商场进一步扩大了经营规模，改善了硬件条件。 万家福商场以穿着类商品为主，经营众多优秀品牌。 （1）区域功能划分 B1：百货超市、医药 1F：化妆品、女式鞋包、黄金珠宝、钟表
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