1、 招商专业知识培训招商专业知识培训 目目 录录 第一章第一章 什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？ 第二章第二章 什么是市场调查？怎样进行市场调查？什么是市场调查？怎样进行市场调查？ 第三章第三章 招商人员必须具备的基本要求？招商人员必须具备的基本要求？ 第四章第四章 项目介绍统一说明项目介绍统一说明 第五章第五章 招商标准流程、内容招商标准流程、内容 第六章第六章 商铺专业知识商铺专业知识 第七章第七章 招商技巧招商技巧 第八章第八章 各类表格及文书的应用各类表格及文书的应用 第一章、什么是商业地产？商业地产与住宅地产的区别？第一章、什么是商业
2、地产？商业地产与住宅地产的区别？ 一、什么是商业地产？ 商业地产是包括购物中心、大卖场、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、折 扣店、工厂直销店、娱乐类商业地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。 商业地产的形式多样，规模也有大有小。规模大的商业地产如 shoppingmall 项目，可以达到几十 万平方米，规模小的商业地产项目仅几百平方米，甚至更小。对于规模庞大的商业地产，其经营多采用 开发商整体开发，项目统一经营管理，以收取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的商业地产而 言，大多数项目依然采取在统一经营管理模式下租金回收的方式，但很多小
3、规模商业地产中住宅、公 寓、写字楼等项目的底商和各类商业街、商品市场则采用商铺出售、零散经营的模式。 在现实生活中，我们接触最多的便是社区商业、大卖场以及现在新兴的 shoppingmall 三种业态。 二、商业地产与住宅地产有什么区别？ 商业地产与住宅的前期规划有很大差异。住宅是要卖的，主要考虑地块卖给什么样的人，后期营销 中也注重针对它的客户。大卖场(SHOPPINGMALL)规划非常复杂，前期需要很多论证，考察国内外大量 SHOPPINGMALL。设计做好再招商，先招主力店，找平均在两万平方米以上的商家，基本是开发商主动联 系的。主力店确定之后，再招小专卖店，通过各种形式的广告让经销商到销售现场来谈。主力店是 SHOPPINGMALL 最关键的因素，如果其有一定的品牌就能够形成一定的客流量。 商业地产和住宅：传销与直销的不同 全国各地虽然开发了很多商业项目，但发展商还没有认清商业地产
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