1、目目 录录 摘要（关键词）1 教师点评1 前言2 一、招商地产公司发展回顾3 二、外部环境分析4 （一）环境监测与预测4 1.经济环境4 2.政治环境4 3.社会环境5 4.技术环境5 （二）行业竞争主要力量5 1在竞争对手中争取有利位置 5 2新加入者的威胁 5 3供应商的讨价还价能力 6 4客户的讨价还价能力 6 5替代产品或服务的威胁 6 （三）竞争反应状况6 三、公司内部环境分析7 （一）经营能力分析7 1.产品竞争能力分析7 2.顾客分析7 3.产品收益性分析8 4.产品成长性分析8 5.产品竞争性分析8 6.产品结构性分析8 （二）销售活动能力分析8 （三）新产品开发能力分析9 （
2、四）市场决策能力分析9 （五）核心能力分析9 1.主营业务分析9 2.核心产品分析9 3.核心能力培育分析9 4.技术能力分析9 （六）招商地产公司的 SWOT 矩阵分析10 1.优势10 2.劣势11 3.机会11 4.威胁11 四、备选方案的提出与评价 12 五、公司发展战略建议 12 （一）公司级战略 12 （二）竞争战略 14 （三）核心职能领域的战略 14 1.研发职能战略14 2.营销职能战略15 3.财务职能的战略15 4.人力资源战略15 六、结语 16 注释17 参考文献17 招商地产公司战略分析招商地产公司战略分析 【摘要】【摘要】本论文运用文献分析和实地调研方法，通过 P
3、EST、对比分析、波特的五种 竞争力等分析工具分析了房地产行业的发展趋势和招商地产在激烈的房地产行业竞争中的 位置，同时运用了图表分析和 SWOT 分析方法提出了公司需要调整的战略发展方向。根据以 上的分析得出目前公司急需解决以前“以深圳为核心，珠江三角洲，长江三角洲，环渤海 地区”的发展战略问题。将其战略调整为在巩固深圳的市场的情况下，将深圳市外的区域 作为公司重点发展区域。这个战略发展方向对公司来说存在一定的挑战,论文还制定了相应 的竞争战略和职能战略来配合此公司级战略的发展。 【关键词】【关键词】房地产销售；出租物业；公司战略分析 【教师点评】【教师点评】该论文运用 PEST、产业市场结构分析、企业内部资源分析等战略管理 分析方法和手段对深圳招商地产公司的外部环境以及企业内部条件进行了较为全面地分析 和阐述，通过 SWOT 分析方法制定了该公司的公司战略、竞争战略以及职能战略，并得出
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