1、营销策划的基本知识营销策划的基本知识(经理培训经理培训) 1、首先，对项目进行研究，这是营销营销策划中重要一步，是在为今后的工作 做铺垫和确立主体方向。 2、市场调研是全盘策划中关键步骤，包括市场调查和市场研究两部分。正 确的市场调查才会得出正确的市场研究结论，这关系到整个营销营销策划的决策倾 向；让市场来检验产品，与市场进行对照，充分挖掘本项目的营销营销优势。其具 体内容包括：市场格局调研、竞争对手项目情况调研、竞争对手营销营销策划调 研、消费群体调研等等。 3调研之后，进行项目再定位 为何对项目再次定位？开发商在立项开发时，基本上对项目进行了初步的 定位，但当时是从宏观上进行考虑，对市场定
2、位的把握不够细致、准确，从立 项开发到营销营销开始大都要经过一段漫长的时期，期间市场可能发生诸多变化， 因此在实施营销营销策划时要进行项目再定位。 4营销营销策略 项目按照市场进行定位，与市场进行充分结合，按照市场运行轨道做出一 个系统营销营销策略，包括：楼盘包装、品牌包装、价格定位、营销营销诉求、市场推 广（广告主题、媒体组合与选择、广告诉求和基调、广告排期等）。 5项目规划设计建议 从营销营销角度对项目的规划、设计提出要求和建议，包括功能设置、小区布 局、环境规划、景观规划、户型结构及分配、工作进展排期等。 6入市时机选择 入市的时机选择非常关键，如果选择时机失败，就有可能导致整个营销营销
3、的 失败。 （1）有市场空白时； （2）有事件发生时； （3）有重要节日来临时； （4）有市场需求而市场出现供给断裂时； （5）旺季来临时； （6）市场竞争强度较弱时； （7）总需求增大时； 7.广告策划的执行 广告是一种沟通，一种主线，它承载着房地产产品的销售力、项目卖点的 提炼、项目形象的表现、项目理念的传达。各种广告媒体充当着项目与潜在客 户群进行沟通的不可替代的重要角色，高效的广告沟通，能使项目以实现更快 的速度实现更大的价值。而广告创意的成功与否，就决定了项目同潜在客户能 否进行有效的沟通。可以从一下五方面着手： （1）目标市场策略 开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市 场，哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相 应的广告策略。 以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深 受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采
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