2013年沈阳五洲国际工业博览城全年营销策略方案（62页）.doc
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2013年沈阳五洲国际工业博览城全年营销策略方案（62页）.doc
1、 沈阳五洲国际工业博览城沈阳五洲国际工业博览城 20132013 年全年营销策略方案年全年营销策略方案 五洲商业五洲商业 20132013- -4 4- -6 6 目目 录录 策略篇策略篇 、前言、前言 二、项目检视二、项目检视 1、市场深度分析 2、目标群体分析 3、项目定位 产品定位 市场定位 形象定位 三、核心思考三、核心思考 1、租金与售价 2、业态变与不变 3、销售与招商 4、永续经营之道 5、操盘时机掌握 四、策划目标四、策划目标 1、销售目标 2、招商目标 3、发展目标 五、营销策划基本原则五、营销策划基本原则 六、项目“永续经营工程”六、项目“永续经营工程” 计划篇计划篇 一、
2、销售方案一、销售方案 1、销售阶段划分及预测 2、项目整体价格策略 3、付款方式 4、各类促销及优惠措施 二、招商方案二、招商方案 1、项目整体招商原则 2、招商范围及品牌控制 三三、广告策略、广告策略 1、广告整体策略 2、广告语 3、各阶段推出计划 4、费用预算及分配 5、媒介安排 6、开盘前广告进程 7、广告效果评估 策策 略略 篇篇 前前 言言 沈阳的商业市场正处于一个快速发展的成长期，我司将根据市 场发展情况，以全新商业地产的发展模式，贯穿整个项目的工作过 程。力求紧密结合五洲国际工业博览城销售力的特质与优势，积极 地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩。同时，我们将尊重市 场，尊重
3、消费者，尊重商家，实现开发商的预期目标与项目的可持 续性发展，最终实现企业、商家、投资者等三方利润的最大化。 项项 目目 检检 视视 （一）项目深度分析（一）项目深度分析 整体市场状况整体市场状况 沈阳商业经过历史的发展，在消费模式、竞争格局以及消费者 观念变化方面呈现以下特点。 1.1.传统传统商业商业与新兴商业形成新的竞争格局。与新兴商业形成新的竞争格局。 沈阳商业正处于高速发展时期，传统专业市场（如滑翔五金、 九路家俱城）努力通过改造购物环境增强竞争实力，巩固商业地 位；同时大量外来品牌进入沈阳，如红星美凯龙、宜家等相继进驻 沈阳，加入竞争行列，形成了传统商业与新兴商业形式并存的商业 局面。 2.2.人们人们 消费观念已经逐渐发生变化。消费观念已经逐渐发生变化。 先进的商业经济模式给沈阳人民带来了生活和消费观念的变 革，消费者正从单纯的购物行为向集购物、娱乐、餐饮、观光、旅 游等多功
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