1、 招商培训招商培训 第一节 招商是一项系统工程 一、 招商涉及多个不同的方面和环节 在我国，积极开展国(境)外招商，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效 方式。为此，许多地方都成立了专业的招商机构，如招商局。但事实上，招商是一项跨部门的工 作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。如:在某一次 招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。而这些项目清 单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。招商的过程，同时也是宣传 自已、寻求合作伙伴的过程。招商活动又涉及宣传部门的工作。在招商活动的后期，海关、边 检、
2、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。对于一 些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。可见，招商不是一项孤立的、某一个部 门就能单独完成的工作，它涉及的部门之广、环节之多是招商工作区别于其他工作的特点之一。 二、 招商是一个各方面相互联系的整体 虽然招商工作涉及的面广、环节多，但其方向性和目的性却极为明确。招商就是要以积极可 行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济发展。以这一目的和 方向为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，使其他部门工作起来能做到有的 放矢，围绕这一主线来进行。通过招商的目的这一主线，将各自相互
3、独立、相互隔离的各部门 和各方面工作联结成一个相互关联、相互影响的整体。在这一整体当中，如果各部门之间相得益 彰，同心协力，则会共同推动招商工作朝着有利的方面发展。反之，如果在这一整体中，各部门 各行其事，无疑不利于招商目的的实现，整体的、全局的利益也就会为单个的、局部的利益冲突 所影响。因此，我们要把招商作为一个各方面相互联系的整体，来加以重新认识。 三、招商需要策划和统筹 从本质意义上来说，招商是一项时间跨度大、涉及部门广、牵扯环节多的工作。对于一个国 家、一个地区、一个单位而言，招商都是牵一发而动全身的系统工程。要使这一庞大而复杂的系 统工程运行有序，达到预期的目标，首先就需要对招商工作加以策划。只有建立在经过周密、系 统而科学策划基础上的招商，才称得上是成功的招商。如果事先没有策划，到了谈判桌上才临时 抱佛脚，见什么就抓什么，这就会使招商工作变得十分被动，也无法使招商工作获得理想的
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