大川建博中心商务市场招商策略方案（18页）.doc
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大川建博中心商务市场招商策略方案（18页）.doc
1、大川建博中心大川建博中心 招商策略方案招商策略方案 策划机构：成都众信和诚实业有限公司策划机构：成都众信和诚实业有限公司 编制时间：二六年一月五日编制时间：二六年一月五日 目目 录录 前前 言言. 3 第一部分第一部分 招商运作基本思想招商运作基本思想 . 4 一、大川建博中心运作模式 . 4 二、商业运作总体目标 . 6 三、大川建博中心招商思路 . 6 第二部分第二部分 招商策略设计招商策略设计 . 9 一、策略一 动态招商，连续效应 . 9 二、策略二入场品牌进行高效整合 . 10 三、策略三加强客户甄选 . 11 四、策略四租金策略 . 13 五、策略五优惠政策 . 14 六、策略六整
2、合渠道 . 14 七、策略七卖场规划 . 15 第三部分第三部分 招商阶段推广招商阶段推广 . 16 一、分阶段推广的目的 . 16 二、招商推广思路 . 16 三、分阶段推广 . 17 第四部分第四部分 招商总控计划招商总控计划 . 23 第五部分第五部分 招商推广与销售推广的配合招商推广与销售推广的配合 . 23 前前 言言 当前，除中心商业物业和社区临街商铺在可以不先招商就可以实现销售以 外，大凡市场型商业物业都必须要有商业的先期入驻和商气的营造，并加以新 颖的概念和未来持续稳定的经营预期才能实现物业的快速销售。所以，招商推 广的成功将直接影响着招商工作和卖场经营的成功，而招商的成功和卖
3、场持续 稳定经营的预期将决定着销售的成功。如果考虑销售为终极目标，那招商的成 功是实现销售最为有效的支撑，而招商推广对卖场经营理念经营模式和管理模 式的诉求将是招商成功的关键。 其： 的利益链条，若最终大川建博 中心运作成功必须包含可持续经营和品牌的塑造的内涵，招商推广成功将是大 川建博中心运作成功的基础。 成都众信和诚公司在对建材行业深入调研后，运用自身成熟的商业运作经 验，并结合建材行业的市场运作的特性提出本案，供双方论证可行后予以实 施，为大川建博中心核心运作目标提供有立支撑。 第一部分第一部分 招商运作基本思想招商运作基本思想 一、大川建博中心运作模式一、大川建博中心运作模式 商业运作思路是一个项目运作成功的前提。相对于中心商业和社区商业，专 业市场的商业运作有自己的模式和方法。目前重庆主要建材市场大都只租不售 （或先租后售）。传统销售的建材市场大都采用“三权分离三权分离”的运作模
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