1、 招 商 体 系 手 册 *有限公司 （二零一零年六月） 招 商 体 系 手 册（框架版）（框架版） 招商是实现地产开发收益的主要形式之一，招商活动应贯穿于项目招商是实现地产开发收益的主要形式之一，招商活动应贯穿于项目 的筹划、选址、建设、装修等全过程。在招商过程中，如何有效的结合的筹划、选址、建设、装修等全过程。在招商过程中，如何有效的结合 地产开发模式及定位进行项目的招商，实现地产开发利益的最大化是招地产开发模式及定位进行项目的招商，实现地产开发利益的最大化是招 商部门主要思考的问题，为此，制定此体系手册以理顺招商工作，使招商部门主要思考的问题，为此，制定此体系手册以理顺招商工作，使招 商
2、工作顺利开展。本手册将分为四篇对招商工作做相关描述，是从招商商工作顺利开展。本手册将分为四篇对招商工作做相关描述，是从招商 工作的策划、执行到管理的全面诠释。工作的策划、执行到管理的全面诠释。 招招 商商 策策 划划 篇篇 一、项目一、项目的包装的包装 1 1、招商手册的制定、招商手册的制定招商手册是招商工作中面对客户的第一手资 料，是客户了解项目的直接工具，在内容上要求简洁明了，外观上要专 业精致。具体内容标准如下： 第一章第一章 项目的由来及流程项目的由来及流程 1）项目的产业定位及业态组合 2）项目的规划方案 3）配套项目规划 4）建设流程 第二章第二章 项目的区位及交通项目的区位及交通
3、 1）项目在全国的的经济区域 2）周边便捷的交通网络 第三章第三章 生产要素及供应价格生产要素及供应价格 1）劳动力供应及价格 2）土地、厂房供应及价格 3）水、电供应及价格 第四章第四章 服务项目与优惠政策服务项目与优惠政策 1）项目入驻程序 2）相关优惠政策 第五章第五章 工工 作作 之之 余余 1）居住和购物 2）休闲及娱乐 2 2、独立项目的包装、独立项目的包装对园区内的四大产业进行独立包装，在招商 工作中针对不同的客户群体进行针对化招商，要求每个项目详细清晰， 主要内容有： 1、在整体项目中的位置描述 2、项目用地面积 3、项目用地的建设标准：容积率、绿化率、建筑密度、建筑系数等 4、特殊项目优惠政策 二、招商的策划二、招商的策划 1 1、制定招商计划、制定招商计划包括年计划、月计划（考虑到招商工作的随机 性，不制定周计划），确定招商任务。一般在招商计划上采取横道图计 划法，如下
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