汇亚国际服装民展览中心营销推广及形象包装策略（22页）.doc
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汇亚国际服装民展览中心营销推广及形象包装策略（22页）.doc
1、前 言 3 第一部分第一部分 营销推广时机分析营销推广时机分析4 一、销售前提条件 4 二、入市时机分析 5 第二部分第二部分 总体营销推广策略总体营销推广策略6 一、总体销售策略 6 1、总体思路 6 2、推售策略 7 二、总体推广策略 8 第三部分第三部分 阶段性营销推广策略阶段性营销推广策略 10 一、内部认购期10 二、正式发售期13 三、持续销售期17 第四部分第四部分 形象包装建议形象包装建议 20 一、地盘包装建议20 1、建筑主体包装20 2、围墙包装21 3、后期地盘夜间灯光处理21 4、项目周边包装22 二、售楼处建议23 1、售楼处功能划分建议23 2、售楼处包装建议23
2、 三、样板间建议24 四、楼书、投资指南等销售资料的设计25 1、楼层平面图 25 2、宣传单张 25 3、投资指南2 前前 言言 营销推广工作都是围绕着项目定位展开的，在推广的过程 中不断利用各种媒体组合或宣传手法来表现项目定位，无论用 什么样的手法都不能背离项目本身定位的要求，营销工作一定 要围绕着项目的定位来展开。 本篇的“营销推广及形象包装策略”是在前一篇“定位报 告”的基础上完成的。在前阶段对物业分析、定位的基础上， 提出了项目操作具体的指导思想和具体方案，使本项目在销售 过程中尽可能地做到目标清晰、阶段分明、控制得当、操作合 理，争取取得良好的销售业绩，同时使商场形象和发展商品牌
3、得到美化和提升。 第一部分第一部分 营销推广时机分析营销推广时机分析 一、销售前提条件一、销售前提条件 在项目正式开盘发售之前，要做好充足的前期准备，这直接影响 市场对楼盘的接受程度及后期的推广工作。 项目策划方案：项目策划方案：包括市场调研、项目定位、营销推广等方 案。这些内容是对当前市场形势、客户需求的总结和未来发 展趋势的分析，无论是对项目的立项、设计规划、工程建设 还是后面的销售，都起到一种关键引导作用。 项目规划设计方案：项目规划设计方案：包括整体规划方案、建筑设计方案、园 林设计方案、智能化设施配套方案以及物业管理方案等。这 些方案都涉及产品的核心内容及产品的卖点，是客户想要了 解的方面，同时也对销售方面起到辅助作用，直接与以下宣 传资料的制作相关，必须先行落实，才能进行销售。 销售资料及相关合同协议等：销售资料及相关合同协议等：临时定金协议、内部认购书、 认购书、价格表、付款
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