湖南创远投资集团公司销售管理制度（17页）.doc
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湖南创远投资集团公司销售管理制度（17页）.doc
1、编制 湖南创远投资集团有限公司湖南创远投资集团有限公司 文件编号 校对 版 次 A 审核 销售管理制度销售管理制度 起草部门 营销部 批准 生效日期 修改 序号 修改 标记 修改 处数 修改 人 审批 单号 修改 日期 修改 序号 修改 标记 修改 处数 修改 人 审批 单号 修改 日期 1 总则总则 为全面规范销售工作流程，提高销售管理效率，提升公司企业形象，加强销售财务管理， 保证销售工作有序进行，特制订本制度。 2 适适用范围用范围 本制度适用范围为湖南创远投资集团有限公司营销部销售管理职能，同时，阐明了财务部 参与营销前的策划、营销费用的预算，营销过程中的合同审核、收款、费用控制、票证
2、管理， 营销后的统计分析、欠款催收等工作，财务部派出专门人员对营销工作的全过程实施服务与监 控。 3 销售销售价格管理价格管理 3.1 价格制定的要求 销售价格由营销部经理负责组织初步拟订，销售价格的制定要充分考虑市场需求、楼盘优 势、同品质类似楼盘的价格、消费群体等因素，依照低开高走的原则制定。不同楼层、朝向、 付款方式的物业其价差要相对合理。 3.2 价格制订步骤 3.2.1 销售价格在正式销售前 15 天内由营销部在市场调查的基础上拟订每个物业的销售底价、 中间价、挂牌价三种价格表，提交财务部审核。 3.2.2 正式销售前 5 天内由营销部提请总经理召开总经办、财务、营销等部门的专题会议
3、，研究 确定销售价格。营销部根据确定的价格制定价格表交财务部、总经办、营销部各一份。 3.2.3 销售折扣和促销额度、时间及范围由营销部经理组织销售专题会，制订销售折扣具体办法 报公司总经理批准后，由营销部经理直接授权销售经理执行，并经销售经理以部门会议形式向 销售人员公布，营销部经理负责解释。 3.2.4 销售人员要申请销售经理折扣或营销部经理折扣，需提前与有折扣权的本人请示，以书面 形式确认折扣后方可执行。 3.3注意事项 3.3.1 销售价格一经确定，未经总经理书面批准，任何部门、任何人不得以任何理由变动价格。 3.3.2 销售物业的有关优惠在制定价格时同时明确并形成文件，除此之外的任何优惠必须有总经 理的书面批示，否则一切责任由营销部经理和置业顾问承担。 3.3.3 财务部营销现场财务对销售价格实施即时监控，发现违规行为立即向财务部经理报告。 3.3.4 营销部、财务部营销现场财务
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