1、目目 录录 1 1、招商条件、招商条件.1 1.1 招商策略、定价策略、招商手段.1 1.2 招商的整体性和系统性.6 1.3 人员配置、招商工具.8 1.4 优惠政策、经营管理.9 1.5 法律文件、各种合同.11 2 2、蓄客与客户资料整理、蓄客与客户资料整理.11 2.1 如何收集客源、不同业种的比例.11 2.2 如何保存资料、谁来负责整理.12 2.3 如何进行跟踪.12 2.4 如何划分级别.13 2.5 怎样对客户进行分析.15 2.6 怎样分配客源.16 3 3、招商与销售、招商与销售.16 3.1 招商与销售的关系.16 3.2 招商和销售面积的比例及控制.17 3.3 如何
2、结合、平衡两者的关系.18 4 4、郑州建材市场情况、郑州建材市场情况.18 5 5、工程施工与设计理念、工程施工与设计理念.22 5.1 工程施工进度时间表.22 5.2 设计理念和特色.22 5.3 交付使用时间及交房标准.23 6 6、配套设施、配套设施.24 6.1 配套设施内容.24 6.2 配套设施面积及数量.24 6.3 配套设施的功能及位置.24 6.4 投入使用的时间和条件.24 7 7、繁荣市场的举措、繁荣市场的举措. .25 1 1 招商条件招商条件 1.1 招商策略、定价策略、招商手段 招商策略： 一、 澳柯玛的定位： 1、澳柯玛的经营主题 即澳柯玛应该具有的独特的市场
3、经营的主要脉络和指导思想。 2、澳柯玛的社会主题 即澳柯玛所承载的社会责任和应具有的非购物的功能，澳柯玛要实践成为郑州 建材市场的形象代表，消费者、经营者及来访者对澳柯玛的市场定位、经营管 理、建筑风格和物业管理的认可，并能成为郑州一个休闲舒适的建材消费平 台。 二、 选择最佳业态组合 由于澳柯玛物流园区的总面积量不够庞大，故此只能在业态选择方面要作出合 理牺牲，针对目前郑州建材市场的情况和走势，准确定出最佳业态组合方案。 三、 招商策略 1、确定招商对象品牌入驻，区域与业态划分等 2、确定经营模式委托经营、直接经营、租赁经营及虚拟经营 3、制定招商优惠政策详见已定的优惠政策附件 4、招商流程市调和客户分析 月计划实施 客户招商周计划 信息归档 招商资料准备 目标客户 开发、拜访、接洽客户 客户 分类 确定重点客户 填写招商意向书 交纳定金 方案修改与认可 正式招商合同 提供装修方案及电脑
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