1、 长沙东一商业广场长沙东一商业广场 营销策划思路营销策划思路 20042004 年年 7 7 月月 1 1 日日 长沙东一商业广场营销策划思路长沙东一商业广场营销策划思路 一、序：一、序： 众所周知，长沙东一商业广场是长沙市不可多得的商业地产项 目，该项目所处的位置是长沙市的商业黄金地段，将备受众多开发 商、代理行及客户的青睐，房地产项目尤其是商业地产项目的开 发，地理位置是营销成功的第一要素，而东一广场所处的地理位置 是不容置疑的。我们相信，由一般的地产代理公司代理该项目的全 程营销可能也会做得好，如果开发商的希望值不高，交由一般的代 理公司进行营销也不会很难，但如果开发商的希望值更高，希望
2、本 来很好的项目能产生超值的回报，则应选择具有丰富的商业地产策 划经验的公司或团队进行合作，则会取得超值的回报，也就是说， 在众多的营销公司或营销团队中，就看准能做得更好，做得更快 了。 项目很好，一般的代理公司或团队都有可能做得成功，但是由 于项目的基本条件较好，营销的要求就越多，希望的回报附加值就 越高，没有足够实力和能力的代理公司是无法做得很好的。我们认 为，项目的营销合作对象，不是取决于公司的大小，也不是取决于 合作公司营销项目的多少，而是在于用什么人来营销，在于营销的 主要人员有没有足够的实力和丰富的营销经验。纵观广州、深圳众 多大型、超大型的商业地产项目，从天河城、新中国大厦到中华
3、广 场、正佳商业广场这些超大型的项目营销中，无一不是以决定用什 么人来营销取胜的。 我们这支队伍，是广东乃至全国商业地产浪尖上捕击的一班 人，长期从事开发商的商业地产营销工作（祥见团队介绍），成功 营销的案例足于我们“骄傲”。我们在与贵公司的领导沟通后认 为，商业地产的营销大多是大同小异的，唯一不同的是谁的经验更 多（不会走弯路），谁的方法最多（出奇制胜），谁的资源更广 （客户源庞大）和谁的团队建设更有凝聚力和向心力（目标管 理）。我们 一班人的营销思路已经与贵公司领导沟通多次，营销的 执行方案比如，项目定位、楼层定位、功能划分、区域划分、包装 策划、推广策划、销售策划等等在此暂不必作详细的方案，我们要 表述的是：项目的的营销方针和政策。 二、项目的营销方针二、项目的营销方针 方针政策对头了，营销工作就会一帆风顺，如果方针政策出现 偏差或错误，就会给营销工作走诸多弯路，导致营销失败。所以，
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
