湖北安陆市乾丰商业步行街营销预案（14页）.doc
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湖北安陆市乾丰商业步行街营销预案（14页）.doc
1、安陆乾丰商业步行街营销预案 目目 录录 一、一、 项目解读项目解读 二、二、 项目优劣势分析及卖点荟萃项目优劣势分析及卖点荟萃 三、三、 市调分析市调分析 四、四、 客源分析客源分析 五、五、 营销推广策略营销推广策略 六、六、 广宣策略广宣策略 七、七、 主题主题 SP 活动活动 八、八、 结语结语 一、项目解读一、项目解读 安陆乾丰商业步行街项目位于安陆市商业繁华的中心地带，连通 龙门路与汉丹路，全长 280 多米，总建筑面积 4 万多平方米，由两 条商业步行街和九栋花园住宅楼组成。西入口位于龙门路实验小学 旁，仅距全市的中心地带德安广场数十米，与市内最热闹的 “德安中路”仅一街之隔，东入
2、口位于汉丹路集贸市场正对面，该 集贸市场是安陆市内最大的菜市场。 本项目所处地段为安陆市传统的中心商圈、核心位置，商业氛 围浓厚，人流量大，有较大的投资、经营潜力。项目的开发价值主 要体现在一二层商铺实现营销成功，商铺的营销、推广为本项目的 重中之中。故本提案以商铺营销推广为主，对住宅的销售，前期仅 作预定，后续视市场情况另行商讨，并择机展开。 目前，安陆市尚无统一规划、建设的现代商业街。作为政府重 点支持的“脸面工程”，乾丰商业步行街内配套规划休闲步道、空 中连廊、手扶电梯、休闲绿化广场、公共卫生间、停车场等公共设 施，沿街商铺和休闲绿化广场相结合，并采取人车分流的交通规划 和引进后期物业管
3、理公司。它将是安陆市首席、唯一的集购物、休 闲、美食、娱乐、运动、旅游观光为一体的现代商业步行街，是一 张安陆的“城市名片”。 目前，安陆市民较认同“一铺养三代”的投资方式。本案邻 近的其它小项目推出的底层商铺销售较好，因其地段亦好且数量 少，一般仅数套至十余套，具稀缺性，往往还未面市就已预定一 空，颇具“哄抢”意味。本案总计门面房 286 套，市场投放量大大 超出周边邻近项目，是安陆市历年来最大的商业地产推广，以安陆 中心城区仅 12 万人口及并不发达的经济现状，如此盘量恐会引起有 限的目标客户“相互观望、犹疑不定”现象，顾虑“价格及投资回 报前景”，尤其是前后大门处的大型旗舰店，因其面积大、总价 高，造成客户资金压力大，整体出售难度倍增。 因用地拆迁、开发商资金压力等原因，开发模式现改为“分两 期建设和面市推广”，现阶段的目标是“争取尽快销售回款”。开 发商一直对项目前景持乐观态度，暂
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