1、 湖北广大投资商业招商推广计划湖北广大投资商业招商推广计划 第一部分：招商策略第一部分：招商策略 第二部分：招商进度比例分配第二部分：招商进度比例分配 第三部分：招商付款方式第三部分：招商付款方式 第四部分：经济分析第四部分：经济分析 第五部分第五部分 招商费用预算招商费用预算 第六部分：区域定位第六部分：区域定位 第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 第八部分：广告宣传策略第八部分：广告宣传策略 第九部分：招商奖金比例分配第九部分：招商奖金比例分配 第一部分：招商策略第一部分：招商策略 A:招商主题思路：按栋整体销售出租；分
2、层销售出租；整栋出租；合作经营模式 B：招商区域范围：立足随州、面向华中、走向全国 以华中为重点，在确保华中地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出 20的招商力量，对 外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网 络、DM 等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证华中地区招商指标的同时，随时进行调 整加大外地（及国际）招商力度。 C：预招商调整范围：大型主力店、次主力店可以局部调整业态，确保整个项目的统一主题形象和主题品 牌形象。 D：招商业态控制条件：确保招商目标在功能上和形式上同业差异、异业互补。也就是同业差异有一定的
3、市场承受力。 E：商业后期经营建议：为了确保整个商业项目的长久性、稳定性、健康性发展来讲，百货主力店尽量保 留一部分自营，可以加强经营控制力度，有利于整个项目的长期经营，物业升值。也可以增强其他商户之 间与之合作的信心。根据本项目的综合情况，建议主力百货店一层分割出租，采用扣点经营。 F：招商顺序原则：核心主力店先行，次主力店随后的原则，从整体上有利销售的推广，提高街铺的售 价。 租赁经营部分采用放水养鱼的原则，因为城市综合体经营具有长期性特点，不是城市的主商圈，需要前期 的市场培养，因此采用合理租金，政府支持，优秀服务的方法，将整个项目完成招商 80%后即可开业，然 后根据经营状态适当按年度 25%（第一年）、第二年 15%、第三年 5%进行品牌调整，租金调整，放水养 鱼的原则是：“先做人气、再做生意”的原则。 G：商业模式建议：统一招商，统一管理，统一商户结算，统一的营销服务，统一的导
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