1、商业街商业街销售销售说辞说辞 第一部分：寒暄和基础了解客户情况。第一部分：寒暄和基础了解客户情况。 您好，欢迎光临宋源文化商业街： 请问您是第一次过来吗？ 来过的询问是否记得谁接待过。 那您是考虑住宅，还是商业？得到答复后反问？ 请问您是怎么了解到我们项目的？ 我是置业顾问 XXX，请问大哥/大姐您怎么称呼： 咱看商铺是自己用还是投资？自己用/投资 自己用：那想做什么生意？根据客户经营业态分析需求面积。 投资：引到第二部分 第二部分：满足基本日常需求后我们的钱如何管理第二部分：满足基本日常需求后我们的钱如何管理 随着经济的发展，时代的变迁，人们的投资观念教以前有了很大不同，早些年手里有钱 都存
2、银行，吃利息。而现在随着观念的转变和经济形势的变换，把钱存银行的利息已经远远 赶不上人民币的贬值速度。所以才出现了股票、黄金、投资担保、古玩字画、私人借贷、住 宅投资等多元化的投资渠。投资渠道虽多了，但其中的风险和回报率也存在很大差别。 1 1、股票：、股票：自从 08 年大盘指数一夜间从 6500 跌到 2000 后，受经济形势、政府政策影响，至 今仍在低谷徘徊，股票投资风险性极高大，且可操作难度也大，稍有不慎资金被套牢，重者 一夜破产的也不再少数。 2 2、黄金投资：、黄金投资：去年 11 月份的黄金价格在 359 元/克左右，而今年 11 月份的黄金价格只有 340 元/克，虽上下波动不
3、大，但受世界经济和政策的制约，盈利空间也相对较小。黄金的 投资回报一般在 3%30%左右。 3 3、投资担保公司：、投资担保公司：投资担保公司和银行的性质差不多，都是拿大家的钱去放贷，但银行有 国家政策做后盾，投资担保公司虽说规定也要有月收入的 15%做风险储备金，但投资者根本 不知道担保公司把钱贷给了谁，一旦出现风险，也只是私营企业与个人之间的信贷矛盾，没 有足够的后台支持，国家最多是调查协调，补偿根本不可能。前段时间投资担保公司确实很 火，高利息的诱惑致使全民都在参与，结果很多投资担保公司倒闭的时候，投资者不但没有 收到应得的利息，本金都收不回来。辛苦赚的血汗钱，转眼覆水东流。 4 4、私人借贷：、私人借贷：私人借贷虽然利息也比较高，但是风险也比较大，而且很多私人借贷是不受 法律保护的，比如借款者将借款用于赌博、走私、诈骗、买卖毒品或贩卖枪支等活动。以及 非法集资、放贷等。 你只是将钱
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