1、不只是卖房子不只是卖房子 豪宅营销的特点及趋势豪宅营销的特点及趋势 豪宅营销不是套用一种固定模式，不仅因为客户群的差异导致豪宅营销方式与普通 住宅营销方式大相径庭，还因为中国的豪宅营销与当前所处的社会文化、富豪消费观念 乃至房地产市场成长特性密切相关。整体来看中国的豪宅营销市场，如同中国的财富阶 层一样，还处于成长阶段，豪宅营销必将不断成熟发展。因此，对于未来豪宅营销将何 去何从，本专题做了一些探讨。 一、定义豪宅营销一、定义豪宅营销解决诸多矛盾的整合式小众营销解决诸多矛盾的整合式小众营销 1、 豪宅客户：行为低调，不善于张扬豪宅客户：行为低调，不善于张扬 通过国内典型豪宅项目客户的了解归纳总
2、结出中国豪宅客户群的“泛”特点： （1 1） 形象素描形象素描处于财富金字塔顶层。处于财富金字塔顶层。 对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解希望别人知道自己，又不希望别人了解 自己自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自 在”，同时摆脱“不安与烦恼”。 极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适， 他们没有心理价位，只有价格排他们没有心理价位，只有价格排 序序，购买主要诱因是拥有一个在 THE BESTTHE BEST 签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己 的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。更是选择一种生活方式
3、。 （2 2） 特质人格特质人格 （3 3） 消费心理消费心理炫耀炫耀 炫耀消费：炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫在一个特点的圈子里相互攀比炫 耀耀，显示财富与地位显示财富与地位。 享受消费：享受消费：对居住的舒适度要求高对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外 生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。 富人的多富人的多 A A 级人生级人生 Aggressive Aggressive 好斗的好斗的 Accumulative Accumulative 好囤积的好囤积的 Acquisitive Acquisitive 强统御欲强统御欲 豪宅 豪宅客户买的不只是“房子”豪宅客户买的不只是“房子” 2 2、 豪宅营销：解决诸多矛盾的整合式小众营销豪宅营销：解决诸多矛盾的整合
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