好又多百货商业广场采购手册(下)（27页）.doc
-
资源ID：72813
资源大小：317.78KB
全文页数：26页
-
资源格式：
DOC
下载积分：
25金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
好又多百货商业广场采购手册(下)（27页）.doc
1、 十 六 、 谈 判 技 巧 与 策 略 （十 六 、 谈 判 技 巧 与 策 略 （ NEGOTIATION SKILL & STRATEGY）：）： 1谈判的定义：谈判的定义： “谈判”谈判”，或有些人称之为“协商协商”或“交涉”交涉”，是担任采购工作最吸引人 部分之一。谈判通常是用在金额大的采购上，由于本公司是自选式量贩广场， 采购金额很大，因此谈判工作格外地重要。 采购谈判一般都误以为是“讨价还价讨价还价”，谈判在韦氏大辞典的定义是：“买 卖之间商谈或讨论以达成协议”。故成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检 讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里 包含了所
2、有交易的条件，而非只有价格。 谈判与球赛或战争不同之点在于：在球赛或战争中只有一个赢家，另一个 是输家；在成功的谈判里，双方都是赢家，只是一方可能比另一方多赢一些， 这种情况是商业的常事，也就是说谈判技巧较好的一方理应获得较多的收获。 1 谈判的目标：谈判的目标： 在采购工作上，谈判通常有五项目标： （1） 为相互同意的质量条件的商品取得公平而合理的价格。为相互同意的质量条件的商品取得公平而合理的价格。 （2） 要使供货商按合约规定准时与准确地执行合约。要使供货商按合约规定准时与准确地执行合约。 （3） 在执行合约的方式取得某种程度的控制权。在执行合约的方式取得某种程度的控制权。 （4） 说服
3、供货商给本公司最大的合作。说服供货商给本公司最大的合作。 （5） 与表现好的供货商取得互利与持续的良好关系。与表现好的供货商取得互利与持续的良好关系。 2 平而合理的价格：平而合理的价格： 谈判可单独与供货商进行或由数家供货商竞标的方式来进行。单独进行时 ，采购人员最好先分析成本或价格。数家竞标时，采购人员应选择两三家较低 的供货商，再分别与他们谈判，求得公平而合理的价格。 3交货期交货期： 在采购工作上交货期通常是供货商的最大问题。大多是因为： （1）采购人员订货时间太短，供货商生产无法配合。 （2）采购人员在谈判时，未将交货期的因素好好考虑。 不切实际的交货期将危害供货商的商品质量，并增加他们的成本，间接会使 供货商的价格提高。故采购人员应随时了解供货商的生产状况，以调整订单的 数量及交货期。 4 供货商的表现：供货商的表现： 表现不良的供货商往往会影响到本公司的业绩及利润，并造成客户
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
