1、 池州国际汽车城营销推广方案池州国际汽车城营销推广方案 20082008 年年 4 4 月月 1515 日日 目目 录录 前言：前言： . 4 一、池州市经济及房地产发展概况一、池州市经济及房地产发展概况 . 5 （一）经济发展状况. 5 （二）固定资产投资与房地产投资情况. 6 （三）池州房地产市场发展情况. 7 （四）住宅市场情况. 8 （五）商业发展情况. 9 二、池州市汽车市场发展分析二、池州市汽车市场发展分析 . 10 （一）汽车行业需求分析. 10 （二）池州汽车市场经营情况. 11 （三）结 论. 12 三、周边项目调研三、周边项目调研 . 13 （一）项目调研情况. 13 （二
2、）调研项目总结. 15 四、项目定位四、项目定位 . 16 （一）项目简介. 16 （二）产品线. 16 （三）项目 SWOT 分析. 17 （四）项目发展理念. 19 （五）项目市场定位. 20 （六）形象定位. 21 （七）产品业态划分. 22 （八）项目客群定位. 28 （九） 项目价格定位. 30 1、 定价原则：. 30 五、营销策略策略图及策略点五、营销策略策略图及策略点 . 34 六、销售方案六、销售方案 . 37 （一）销售阶段划分. 37 （二）按物业划分. 39 七七、招商方案、招商方案 . 40 八、推广方案八、推广方案 . 41 （一）推广策略. 41 （二）推广主题.
3、 44 （三）推广阶段划分. 46 （四）各个阶段推广实施. 47 九、媒体策略九、媒体策略 . 51 (一) 媒体分析. 51 （二）媒体选用. 53 （三）媒体组合策略. 54 （四） 媒体排期及费用. 55 十、整体推广费用预算及分配十、整体推广费用预算及分配 . 59 前言： 本案是池州国际汽车城的销售及招商解决方案，池州是位于安徽南部的一个小城市，07 年 GDP 排名安徽省 最末，而项目位于池州市新规划的站前区，在 2008 年国家房地产政策持续从紧的形势下，如何在保证利润的基础 上快速去化项目 4 万平米的商住物业是当前销售的主要目标。 本案的核心指导思想是共赢，共赢是建立在市场分析、价值体现、利益共享的基础上。本解决方案的思 路基本都源于此。文中若有不当之处，还请领导斧正。 一、池州市经济及房地产发展概况 （一）经济发展状况（一）经济发展状况 07 年池州市 GDP 为 1
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