安徽莱芜安泰首府金街营销推广执行方案（15页）.docx
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安徽莱芜安泰首府金街营销推广执行方案（15页）.docx
1、安泰首府金街安泰首府金街营销推广执行方案营销推广执行方案 目录目录 一、客户分析一、客户分析 （一）前期蓄客分析 （二）访谈客户分析 二、项目定位及功能划分二、项目定位及功能划分 （一）定位 （二）功能划分 （三）推广主题 三、营销推广三、营销推广 （一）营销推广目标 （二）营销推广思路 （三）营销推广执行 （四）阶段营销推广计划 一、一、客户分析客户分析 （一）前期蓄客分析（一）前期蓄客分析 我公司对本商业部分前期积累的 80 组客户进行了针对性回访，排除错号、空 号，能打通的仅有 30 组客户，现分析如下： 表名：客户需求面积及与之对应的客户数量百分比 60% 7%7% 16% 10% 1
2、8 22 5 3 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 3050-60 100- 120 200 300 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 百分比 客户个数 表名：客户承受总价及与之对应的客户数量百分比 50% 11%11% 21% 14 33 6 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 15-30万31-50万60-70万 100-180万 0 2 4 6 8 10 12 14 16 百分比 客户个数 表名：客户需求楼层及与之对应的客户数量百分比 10% 67% 23% 3 20 7 0% 10% 20% 30% 40% 50% 6
3、0% 70% 80% 1-2层1层2层 0 5 10 15 20 25 百分比 客户个数 表名：客户需求楼层朝向及与之对应的客户数量客户百分比 13% 23% 0 4 7 00% 5% 10% 15% 20% 25% 东北南 0 1 2 3 4 5 6 7 8 百分比 客户个数 表名：客户购铺目的及与之对应的客户数量百分比 70% 23% 7% 21 7 2 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 投资自营租赁 0 5 10 15 20 25 百分比 客户个数 客户需求面积、客户数量百分比及对应价格区间 18 22 5 3 60% 7%7% 16% 10% 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 15-30万60-70万50-70万100-160万200-300万 3050-60100-120200300 0% 10% 20% 30% 40%
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