安徽池州天地商业广场营销活动方案（17页）.doc
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安徽池州天地商业广场营销活动方案（17页）.doc
1、天地商业广场营销活动方案天地商业广场营销活动方案 2008 年池州商业地产市场供应量大、竞争激烈，如何保证天地商业广场项 目在这一轮角逐中脱颖而出，依照天地商业广场的工程及各项准备工作进度， 项目正式对外销售时机应选择在 12 月下旬，最迟 09 年 1 月。面对市场众多项 目同步销售，分流客户的现实情况。我们应尽早采用相应的策略来保证项目前 期客户有效积累，为顺利完成既定销售指标奠定良好的基础。 天地商业广场项目接待中心正式对外开放至今，现场接待来访客户 131 组， 市场招商客户积累 500 组。蓄水阶段各项准备工作正有序展开，距离开盘还有 大约 50 天左右的时间，目前客户积累量尚未满足
2、开盘对客户量及造势需求，我 们需要维系与已来访登记客户之间的关系，同时吸引新客户，增加客户积累 量，从而保证项目面市热销。因此我们应制造新闻点、通过举办一系列活动、 促销政策来扩大项目知名度，吸引社会目标客户群的广泛关注。 针对以上情况，本案营销主要从下列几方面入手： 尽早入市，避开同类项目竞争； 有效的客户积累策略，减少客户流失量； 以活动造势、事件营销为主线； 低价开盘，适时调价； 及时的媒体跟进； 易操作的销售模式，合理的租售及招商政策； 高效率、细致入微的案场销售执行。 一、一、活动活动执行执行策略策略 蓄水阶段：（蓄水阶段：（11 月月 13 日日-11 月月 28 日）日） 蓄水阶
3、段为项目销售预热期，此期间媒体以户外、接待中心布置、项目企 划设计为主，销售方面以市场调查、人员招聘培训、前期销售物料准备、销售 策略制定为主，招商工作主要是前期扫街摸底，各业态客户资料信息的收集。 需做以下工作： 1、先对池州市区商业市场进行逐一拜访市区商业市场进行逐一拜访，按不同业态进行客户信息的搜集与整 理，建立商家基础信息库，同时对各行业领军人物（大客户）进行一对一重点 公关，为下阶段项目业态调整、销售价格制定及进一步的深入招商工作奠定基 础。2、依靠“送文化三下乡送文化三下乡”这一巡演活动载体，对重点县乡镇进行项目推 介，扩大招商范围，增加基础客户量的积累，筛选出初步意向客户。 3、二次招商二次招商:依据前期对市区及乡镇的初次洽谈，有选择地对一些有强烈意向 及行业领军人物进行回访，进入实质性成果招商阶段。 4、分业态举办恳谈会分业态举办恳谈会（详见附件一） 5、巩固维系与老客户之
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