1、百货店间的促销手段比较分析 班 组： 提交人： 2001 年 05 月 04 日 目目 录录 一、概述 3 二、百货店的常用促销手段 4 1、营业推广 4 2、服务促销 5 3、文化促销 5 4、公关促销 5 5、广告促销 5 6、人员促销 6 三、北京中友百货的促销手段分析 6 1、中友百货简介 6 2、中友百货的主要促销手段分析 7 四 、 山 西 华 宇 购 物 中 心 的 促 销 手 段 分 析 11 1、华宇购物中心简介 11 2、华宇购物中心主要促销手段分析 12 五、北京丰联商场主要促销手段分析22 1、丰联商场简介 22 2、丰联商场主要促销手段分析 24 六、三家百货店的促销
2、手段比较27 七、百货店发展趋势及对以上三家百货店的促销建议28 1、百货店的未来趋势 28 2、促销建议 29 百货店间的促销手段比较分析百货店间的促销手段比较分析 一、概述一、概述 我国经过 20 多年的改革开放，国民经济得到了持续快速健康发展，综合国力大大增 强。2000 年国内生产总值（GDP）达 89404 亿元，超过 10000 亿美元，农村居民人均纯收 入和城镇居民人均可支配收入分别达到了 2253 元和 6280 元，城乡居民住房、电信和用电 等生活条件得到了较大的改善，城镇居民大件耐用消费品拥有率已基本趋于饱和，从总体 上看，人民生活已达到小康水平。 改革开放以前，我国消费品
3、零售市场基本上是百货店占据主导地位，但随着市场经 济的发展，人民生活水平的提高，消费品零售市场逐步放开，使得超级市场、便利店、仓 储式商店、专卖店，连锁店等适合市场发展要求的新的零售业态相继出现。虽然某一种业 态零售额目前占整个社会消费品零售额比重还不高，但这些新型业态发展速度相当快。 1999 年，超市连锁企业销售额达 1500 亿元，比上年增长 50%。由于目前国内消费品市场大 部分商品供过于求，导致近几年消费品零售市场争夺客源，抢占销售份额的竞争不断加 剧。不仅以低价策略在侵蚀着百货店业态的市场份额，而且以新的管理、营销理念给予强 烈的冲击。企业之间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和销售服务的竞争 上，而且还表现在信息传播、促销手段的竞争方面。以前那种酒香不怕巷子深的观念 已经跟不上时代了，货好还须勤叫卖的新观念已逐渐为人们所接受。商业企业不仅要 有质优价廉的商品，而且还
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