2012年张家口中央大道金街批发零售交易市场项目招商执行报告（20页）.docx
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2012年张家口中央大道金街批发零售交易市场项目招商执行报告（20页）.docx
1、 中央大道金街项目招商执行报告中央大道金街项目招商执行报告 第一部分：目标客户及招商政策的制定第一部分：目标客户及招商政策的制定 一、目标客户群体定位一、目标客户群体定位 针对项目的实际经营定位，项目的招商目标客户群体主要分为四部分： 第一：张家口市各业态主力店经营第一：张家口市各业态主力店经营户户 第二：北京、石家庄及全国拓展型各业态连锁主力品牌第二：北京、石家庄及全国拓展型各业态连锁主力品牌 第三：张北县各业态主力店经营户第三：张北县各业态主力店经营户 第四：张北县服装鞋包、小商品、特产等业态经营者第四：张北县服装鞋包、小商品、特产等业态经营者 二、招商政策制定二、招商政策制定 1 1、招
2、商优惠政策、招商优惠政策 1 1）招商优惠政策的说明）招商优惠政策的说明 市场在实际运营时将会有一个的培育期，因而要吸引一些实力租户进驻本 项目，并且能与本项目共同度过培育期。建议本项目以免租期等优惠政策来吸 引和稳住商户，使本项目进入良好的运营状态。如果按照标准租金水平进行实 际招商的话，商家不愿意承担市场培育期的风险，也不会接受这样的租金水 平，进而将不会进驻我市场，从而会对招商工作不利。确定租金政策应从以下 三个方面考虑。 放水养鱼，培育市场是招商工作的关键，也是使一个市场从不旺场到旺场 必须经历的一段时期，因而在这段时间内要给以商家足够的优惠政策和条 件，增强商家在此经营的信心。作为项
3、目的开发商，在市场培育期内应该 以项目后期的良性经营为责任，从各方面为市场商户考虑。 若租金偏高，虽然市场可以招满并顺利开业，但难以长久兴旺。因为在市 场还未成熟的情况下，高租金无疑使商户增加经营成本，生意也相对难 做，这无异于“杀鸡取卵”；另外如果租金定得高，或者与张北或周边地 区现有成熟的同类商场租金持平，甚至还高于他们，那么在招商过程中就 失去了的竞争优势，招商周期会变长，推广难度会加大，风险也相应增大 了，不宜采取。 市场培育期的初始租金要制定得低一点，等商场做旺起来以后，再逐年上 调租金。采用“低开高走”的租金制定及收取策略，开发商和管理公司的 盈利会增加，经营者也较容易接受。 2 2）招商优惠政策）招商优惠政策 针对主力店针对主力店 合同签合同签 5 5 年：年：第一、二年免租，第三年上半年标准租金第一、二年免租，第三年上半年标准租金 6 6 折，下半年标准折，下半年标准 租金
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