江西赣州天虹超市国庆促销活动策划方案（16页）.doc
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江西赣州天虹超市国庆促销活动策划方案（16页）.doc
1、 普天同庆，乐满天虹普天同庆，乐满天虹 天虹超市国庆天虹超市国庆终端促销策划案终端促销策划案 目录目录 一、市场分析一、市场分析 二、自身分析二、自身分析 三、促销目标三、促销目标 四、促销提案四、促销提案 五、广告配合方式五、广告配合方式 六、促销活动步骤六、促销活动步骤 七、意外防范七、意外防范 八、促销预算八、促销预算 九、效果评估九、效果评估 一、一、市场分析市场分析 （一）（一）市场环境分析市场环境分析 1、赣州市场分析 据统计，赣州 2012 年总收入达到 153.1 亿元。市场消费需求活跃，消费升 级特征显著。赣州零售业零售额增长 21.3%，同比提高 2.1 个百分点。市场消
2、费进入全面增长期，居民消费需求增长快。2012 年，全赣州市市消费品零售总 额达到 265.4 亿元，同比增长 24.8%，增速同比提高 6.6 个百分点。以上数据 表明赣州零售业有着突飞猛进的，而居民的购买力水平还有相当大的上升空 间，两者都将促进赣州本土超市业的。 2、赣州居民消费水平分析 2012 年，赣州城市居民人均工资性收入为 8924.32 元，虽然有所增长，但 依旧属于较低的水平。因此对于赣州消费者而言，受其实际收入水平的影响， 除却生活必需品，他们对中低档的产品有着独特的青睐，而超市就是销售中低 档产品的“集散地”，再加上超市本身的购物环境和便利因素，所以很容易被 赣州消费者接
3、受。 3、十一黄金周市场分析 当前国庆黄金周已形成假日经济的消费高峰期。“十一”黄金周长假给生 活节奏日渐加快的人民以娱乐、休闲的同时，也是各超市争战市场、稳定和发 展客户、提高营业额的“必争之时”。黄金周蕴藏的商机将会是经历半年经济 寒冬的超市业的一股暖风，各商家将以大量的广告宣传、一系列的减价促销活 动，提高折扣优惠以提高消费信心。 （二）竞争对手分析（二）竞争对手分析 1、大润发超市 赣州大润发超市于 2010 年底在赣州拔力而起，成为华东地区江西最大超 市，其总面积约为 37000 ，其规模不仅是赣州乃至江西省之最，且其提供的 产品种类也是最为繁多。其位于人口密集的三康庙环形交叉口，地理位置较为 优越，有良好的购物环境，货物种类齐全，加之管理方式较为先进，受到人们 的青睐。 威胁指数： 2、国光连锁超市 国光连锁超市是江西国光商业连锁有限责任公司的连锁店之一，它于 1997 年开业
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