2012年武汉福星惠誉·水岸国际年度营销策略报告（33页）.doc
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2012年武汉福星惠誉·水岸国际年度营销策略报告（33页）.doc
1、谨呈：武汉福星惠誉置业有限公司谨呈：武汉福星惠誉置业有限公司 福星惠誉水岸国际福星惠誉水岸国际 年度营销策略专题报告年度营销策略专题报告 20122012 年年 2 2 月月 2 2 日日 前言 通过对水岸国际 2012 年年度目标的深入理解，综合考虑 2012 年严峻的市场环境及水岸国际项目开发历程中显现的问题，报告以 25 亿的年度目标为导向，从营销模式、2011 年项目存在的问题整改、项目量价关系、K6 地块招商等四个专题对年度目标的达成作了 相关策略思考，并对目标达成方案作了思路性阐述。 目录目录 一、项目背景及目标理解一、项目背景及目标理解 . 4 1 1、项目所处阶段背景、项目所处
2、阶段背景 . 4 2 2、项目、项目 20112011 年呈现的问题年呈现的问题 . 4 3 3、20122012 年目标年目标理解理解 . 4 二、营销模式专题二、营销模式专题 . 5 1 1、思路缘起、思路缘起 . 5 2 2、模式详解、模式详解“分产品线，独立推广，灵活分组销售“分产品线，独立推广，灵活分组销售” . 5 3 3、项目产品线分类建议、项目产品线分类建议 . 6 4 4、分产品线媒体渠道建议、分产品线媒体渠道建议 . 7 5 5、销售模式建议、销售模式建议 . 10 三、三、20112011 年项目呈现问题整改专题年项目呈现问题整改专题 . 12 1 1、展示方面、展示方面
3、 . 12 2 2、渠道方面、渠道方面 . 13 3 3、产品方面、产品方面 . 14 四、量价关系专题四、量价关系专题 . 15 1 1、影响销售速度的要素研究、影响销售速度的要素研究 . 15 2 2、项目各产品线去化周期及价格预计、项目各产品线去化周期及价格预计 . 19 五、五、K6K6 地块招商地块招商 . 27 1 1、市调分析、市调分析 . 27 2 2、业态招商方向建议、业态招商方向建议 . 29 3 3、商业业态定位建议、商业业态定位建议 . 29 4 4、租金政策及商务条款建议、租金政策及商务条款建议 . 30 5 5、招商工作难点及排期计划、招商工作难点及排期计划 . 31 附件 1：水岸国际 2012 年年度推盘大纲 . 32 一、项目背景及目标理解一、项目背景及目标理解 1 1、项目所处阶段背景、项目所处阶段背景 水岸国际项目面世一年多以来，在区域市场内已存形成一
全部分类
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