2012年陕西延安房地产营销项目报告（71页）.doc
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2012年陕西延安房地产营销项目报告（71页）.doc
1、目录: 第一部分：项目市场篇第一部分：项目市场篇 一、全国房地产宏观市场环境 . 4 （一）、全国宏观经济状况 . 4 （二）、全国房地产政策研究； . 8 二、延安市宏观市场环境 . 9 （一）、延安市宏观经济状况； . 9 （二）、延安市房地产市场研究； . 10 三、延安市微观市场分析： . 14 （一）、延安市区位概况 . 14 （二）、延安市微观房地产市场分析 . 15 第二部分第二部分; ;项目定位篇项目定位篇 一、客户定位； . 23 （一）、区域消费群阶层需求角度分析； . 23 （二）、区域目标客户群年龄角度划分； . 24 （三）、目标客户群区域角度划分； . 24 （四）
2、、综述本项目客户特征； . 24 二、产品定位； . 25 （一）、产品核心层定位； . 25 （二）、产品形式层定位； . 27 （三）、产品延伸层定位； . 32 三、形象定位； . 43 （一）、形象定位语； . 43 （二）、营销姿势定位； . 44 四、价格定位； . 44 （一）、结合本项目情况，及周边市场情况我们采用科学的市场比较法计算本项目的入市均价； . 44 （二）、入市价格定位； . 47 五、市场定位： . 48 （一）、项目价值体系梳理； . 48 （二）、打分，选出排位前四位的核心卖点： . 51 （三）、对卖点进行概念升华： . 51 （四）、概念组合，提出不同方
3、向下的定位； . 51 第三部分：项目营销篇第三部分：项目营销篇 一、营销战略； . 52 （一）、总体营销策略 . 52 （二）、营销目标； . 53 二、营销策略； . 56 （一）、销售策略： . 56 （二）、推广策略； . 56 三、销售总纲及营销执行； . 57 （一）、销售总纲； . 57 （二）、各阶段营销具体执行； . 58 第一部分：市场篇第一部分：市场篇 一、全国房地产宏观市场环境一、全国房地产宏观市场环境 （一）、全国宏观经济状况（一）、全国宏观经济状况 1 1、20112011 年全国宏观经济状况；年全国宏观经济状况； （1 1）、全国）、全国 GDPGDP 指数指数 小结; 、受 08 年美国次贷危机影响，从 08 年第一季度开始全国 GDP 增长速度减慢，每季度平均下浮 1%，4 季度跌至近年来最低水平，为 6.2%； 、09 年国家扩大内需后，国务院 4 万
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