1、 招商策划红皮书 策划目的策划目的 通过行之有效的策略，出色完成国门湾科技五金城市场部分的招商工作； 内引外联，多方共赢，提前达到五金建材厂家商家联营的目的； 合理有效运营，走可持续发展之路，形成良好的发展局面； 借助招商宣传的影响力，一石二鸟，刺激快速销售； 树立良好的形象，提升知名度。 关关 键键 点点 完成招商执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键。招商工作根 据招商方案进行科学、合理、有效的执行，最终使招商工作得以高效率、高质量 完成。 招商细节招商细节 招商队伍的组建和招商人才的培训（红皮书里不体现） 三快:快速回笼资金提供支持，快速组建市场网络；快速将产品送抵终端。 制定好的
2、招商策略，提高团队执行力 向“求租者”潜移默化的传递 5 点信息 有实力：与强者合作更强，我们有品牌支持，有运营保障； 有决心：坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感到项目推广的决心； 有信誉：最大限度的为“求租者”考虑的是双方共同发展的基础； 有办法：详细、可行招商方法对于经营商有很大的吸引力争； 有利益：项目给加盟者的利益是十分可观的。（市场前景） 招商路径的选择和谈判原则的确定 确定招商的方式和渠道 必须树立“固本吸远，远交近攻固本吸远，远交近攻”的原则 第一部分：项目介绍 国门湾科技五金城由丹东大世界房地产开发有限公司投资兴建，系丹东市招 商引资和城市建设重点项目。项目地处丹东政务新
3、区核心地段，交通及区位优势 明显。项目总投资逾 8 亿元，规划占地约 180 亩，总建筑面积约 28 万平方米，物 业产品有专业市场联排商铺、临街商业网点、通廊式公寓、高尚生态住宅等。 国门湾科技五金城由展示交易区、中央精品街区、商务配套区、仓储物流 区、高尚住宅区和仪器仪表产业园展销平台区等六大功能版块组成。以“服务丹 东、辐射东北、抢滩全国”为市场运营目标；以江浙地区专业市场运营理念为项 目运作导向，整合全方面资源，打造成集批发零售、展示交易、品牌联营、仓储 物流、电子商务、博览会展、出口贸易、观光旅游等多种功能于一体的丹东首席 一站式五金建材采购基地。 项目商业部分总建筑面积约 9 万平方米，其中市场主体部分市场联排商铺 656 个单元。临街综合配套商业网点共目前未知个单元。项目的市场定位和业态布局 科学合理，将品牌大卖场和独立商铺相结合，并为经营者和消费者提供商务、休 闲、娱乐等众
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