2012年度永顺县房地产项目营销推广方案（14页）.doc
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2012年度永顺县房地产项目营销推广方案（14页）.doc
1、20122012 年度永顺年度永顺项目项目营销营销推广方案推广方案 推广背景：推广背景： 永顺县作为内陆三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习 性等与一二线城市有着本质的区别，因而其营销策略与推广方式也大相 径庭。要制订永顺县本年度推广方式之前，首先要总结以往营销推广经 验，分析我们项目的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道，他 们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相对应 的推广方式。 一、客户群一、客户群 根据储备客户及成交客户整理分析，现购买群体无外乎五类：事业 单位（比如公务员、人民教师、医生、金融系统职工等）、私营业主、 林牧场职工、外出劳务人员和下属乡镇
2、人群。此外，县城地域有一个特 点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于县城的狭小， 居住在永顺县的人们大多相互认识，在县城内真可谓抬头不见低头见， 城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑是决定 项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际 关系所带来的附加值不容低估和忽视。 二、消费心理二、消费心理 县城的特点是：1、从众心理严重，爱凑热闹； 2、相对的贪小便宜，注重实惠。 县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更重实在。所以利益重于理 念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。所 以，相对而言，推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板
3、，报纸、 电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。 所以文艺娱乐及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议 论的形式会更胜一筹。 三、三、20122012 年度年度宣传宣传推广推广方案方案 推广方案主旨：推广方案主旨： 品质信任幸福品质信任幸福 伴用户外大型广告牌及横幅内容： “住大汉好房， 您和家人， 一生幸福的起航！” “做永顺人的大汉，做永顺人信任的大汉！” “每一位永顺男人都是顶天立地的大汉！ “经得起亲手丈量，才称得上明白买房” “金杯银杯不如本地人的口碑， 金奖银奖不如永顺人的夸奖！” 府顺家园缔造永顺县城的人居标杆 府顺家园项目价值解析府顺家园项目价值解析至尊产品，辉耀名宅 品牌：全国民企 500 强，湖南省民营企业前三位 核 地段：紧邻县政，链接高速，临伴山清水秀 心 景观：依山而居，福祉遗石，天赋贵胄人生 价 园林：至尊园林，徜洋写意生活 值
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