1、 系统营销业务流程 营销业务总流程营销业务总流程里程碑里程碑 M1 M1 项目定位项目定位 M2 M2 产品建议产品建议 M3 M3 确定营销方案确定营销方案 M4 M4 开盘准备开盘准备 核心环节，价值的创造过程核心环节，价值的创造过程 主要精力投入，价值的实现过程主要精力投入，价值的实现过程 价值的检验（收获）过程价值的检验（收获）过程 M5 M5 销售实现销售实现 营销业务流程说明营销业务流程说明项目定位项目定位 M1 M1 项目定位项目定位 M2 M2 产品建议产品建议 土地 M3M3确立营销方案确立营销方案 M4 M4 开盘准备开盘准备 M5 M5 销售实现销售实现 产品产品 土地土
2、地 客户客户 营销业务流程说明营销业务流程说明项目定位项目定位 T1T1宏观及区域市场评判宏观及区域市场评判 R1R1宏观及区域市场报告宏观及区域市场报告 K1 K1 市场环境判断市场环境判断 市市 T2 T2 土地与客户的对应土地与客户的对应 K2 K2 土地属性评价土地属性评价 K5K5产品初步方案测算产品初步方案测算 I2 I2 城市地图城市地图 R5 R5 竞争要点分析竞争要点分析 R8 R8 目标客户定位报告目标客户定位报告 市市 市市 R2 R2 土地属性清单土地属性清单 市市 K3 K3 细分客户判断细分客户判断 R3R3客户属性及初步的产品需求客户属性及初步的产品需求 市市 R
3、7 R7 成本利润测算表成本利润测算表 设设 成成 财财 D1七对眼睛七对眼睛 T3 T3 客户与产品的对应客户与产品的对应 R4R4初步的产品解决方案初步的产品解决方案 设设 综合综合R1R7完成，包含：完成，包含： 客户定位及描述；客户定位及描述； 客户产品价值排序；客户产品价值排序； 竞争力分析；竞争力分析； 初步产品建议方案初步产品建议方案 初步经营计划初步经营计划 R6 R6 初步销售排期建议初步销售排期建议 I2I2 客户细分客户细分 M1 M1 项目定位项目定位 M2 M2 产品建议产品建议 土地 M3M3确立营销方案确立营销方案 M4 M4 开盘准备开盘准备 M5 M5 销售实现销售实现 K4 K4 识别竞争识别竞争环境环境 营销业务流程说明营销业务流程说明产品建议产品建议 产品产品 土地土地 客户客户 M1 M1 项目定位项目定位 M2 M2 产品建议产品建议 土地
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