1、中国安徽淮南建材城项目运作方案 一 、 项 一 、 项 目目 运运 作作 流流 程程 1.1.项目开发建设流程项目开发建设流程 道路交通组织、停车位设计 监控、通信设计 仓储设计 公用配套设计 建筑物设计综合规划 开工建设 完工验收 交 房 市场前期综合调研 项目综合定位 规划设计 建筑设计 结构设计 水电、消防设计 装潢设计 环境绿化设计 2.2.项目营销流程项目营销流程 完工验收 市场营销前期调研 前期营销策划 中期营销策划 招商营销策划 开盘期营销策划 开业期营销 尾盘去化期营销 3.3.招招 商商 流流 程程 前期市场综合调研 市场行业布局规划 招商政策制定 招商文本撰写 目标客户跟踪
2、 定金协议签订 招商合同签订 业主进场装修出样 填补招商 开 业 4.4.销销 售售 流流 程程 前期市场综合调研 销售流程设计 销售政策制定 销售文本撰写 置业顾问综合培训 销售沙盘演练 认 筹 目标客户跟踪回访 解 筹 签订认购合同 按揭办理 交 房 尾盘去化 二 、 项 二 、 项 目目 开开 发发 建建 设设 一）市场综合调研一）市场综合调研 项目开发建设前首先要对市场环境进行综合调研，调研内容包括：项目开发建设前首先要对市场环境进行综合调研，调研内容包括： 城市概况 主要内容：城市发展历程，城市人口，城市经济结构组 成，城市交通，消费水平，人文状况，风土人情等。 城市商业 状况 主要
3、内容：城市商业分布，规模，档次，物业状况，经 营行业，经营模式，物业产权形式，租售价格水平，管 理模式，消费者的消费习惯，物业产权人及商业经营者 的心态，有识之士对城市商业现状的建议和意见等。 城市住宅 地产现状 主要内容：城市现有住宅楼盘分布，规模，档次。开 发商综合实力评估，房价水平，小区物业管理模式， 物业费收费标准，小区环境，装修平均投入水平，不 同面积套型的比列结构，热销套型的单套面积及套内 布局，居民对住宅市场关心的热点问题，以及城市住 宅规划建设的发展方向。 二）项目综合定位二）项目综合定位 针对本项目的土地面积。地貌状况，周边交通状况，政府招拍挂时的主要经针对本项目的土地面积。地貌状况，周边交通状况，政府招拍挂时的主要经 济指标，以及前期市场的综合调研结论，对项目进行综合定位。济指标，以及前期市场的综合调研结论，对项目进行综合定位。 行业定位 经营什么行业或哪几个行业 业态
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