房地产集团物业五步一法服务方案解读报告（14页）.ppt
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房地产集团物业五步一法服务方案解读报告（14页）.ppt
1、传承文化传承文化 超越自我超越自我 物业物业”五步一法五步一法”服务方案解服务方案解 读读 “五步一法五步一法” 服务体系创新方案示意图服务体系创新方案示意图 居家便利服务 客户诉求处理与反馈 装修咨询与专业服务 客户信息采集与管理 物业管理与见面会 认识 了解 理解 帮助 成就 感动 “五步一法五步一法” 服务体系创新方案释义服务体系创新方案释义 “五步”五步”：指在物业服务中与客户深度接触的认识客户、 了解客户、帮助客户、理解客户、感动客户五个关键步骤； “一法”：“一法”：指以满足客户成功需求为出发点的服务法则， 即成就客户； 重点着眼于以客户为导向，改变管理思维，在与客户直 接接触的各
2、个业务环节中，从客户需求出发，为客户提供更 加主动、贴切、用心、到位的服务，建立更为和谐、融洽的 客户关系，从而赢得客户忠诚，帮助客户成功。 在每一个客户界面的服务关键点： 一言一行体现真情服务一言一行体现真情服务 为客户创造更多价值制为客户创造更多价值制 第一步：认识客户第一步：认识客户物业管理见面会物业管理见面会 核心价值：认识客户 观念纠偏：“主动”而非“被动” 实施目的：树立专业形象，引导客户期望 实施要点：营造轻松、融洽的沟通氛围 实施建议：在入住前3-4周，利用地产营销 活动的机会，组织物业管理见面会，主动 和客户接触，建立客户对物业的良好 印象，同时引导客户期望。活动形式如： 物
3、业管理展示 、物业管理讲座及趣味活动 、居家关注点讲座 、规划设计讲座 。 第二步：了解客户第二步：了解客户客户信息采集与管理客户信息采集与管理 核心价值：了解客户 观念纠偏：“资源”而非“资料 ” 实施目的：了解客户需求，掌握客户资源 实施要点：多方收集、归口管理、动态分析 实施建议：全过程收集与管理客户信息、物 业管理系统软件运用 、服务跟进 、查询模 块。 第三步：帮助客户第三步：帮助客户装修咨询与服务装修咨询与服务 核心价值：帮助客户 观念纠偏：“服务”而非“管理” 实施目的：协助客户顺利装修，防止公 共权益受损 实施要点：提前告知，现场讲解，态度 友善，专业支持 实施建议：装修申报时的现场提示、 注意装修期间的沟通方式、工作方式 、举办装修知识、文明施工讲座。 第四步：理解客户第四步：理解客户诉求处理与反馈诉求处理与反馈 核心价值：理解客户 观念纠偏：“解决”而非“解
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