1、9 9月月2020日活动推广、包装方案日活动推广、包装方案 【目目 录录】 推广渠道组合、推广节奏推广渠道组合、推广节奏 现场包装方案现场包装方案 营销费用预算营销费用预算 营销推广指导思想营销推广指导思想 云山营销工作需解决的问题云山营销工作需解决的问题 市场关注度欠缺；市场关注度欠缺； 市场到访率低；市场到访率低； 现场成交率低现场成交率低 【营销工作问题思考营销工作问题思考】 823823前，市场关注度欠缺前，市场关注度欠缺 1 1、旧有形象持续时间过长，缺乏新的刺激点；、旧有形象持续时间过长，缺乏新的刺激点； 2 2、诉求指向不清晰，形象缺乏针对年轻人和小户型的元素；、诉求指向不清晰，
2、形象缺乏针对年轻人和小户型的元素； 3 3、较长一段时间缺乏成为话题的“谈资”，比如集中开放等事件爆破点。、较长一段时间缺乏成为话题的“谈资”，比如集中开放等事件爆破点。 解决手段解决手段 1 1、树立“山居游戏场”线、树立“山居游戏场”线 上形象，风格向年轻人靠上形象，风格向年轻人靠 近；近； 2 2、利用新开放区作为谈资、利用新开放区作为谈资 和引爆点和引爆点 3 3、线上渠道：户外、报广、线上渠道：户外、报广 、电台、网络、电台、网络PKPK 效果效果 8 8月月2323- -3131日到访日到访324324人人，其，其 中中68%68%集中在集中在3030- -3939岁岁之间之间 。
3、其中报广和短信是最有效的。其中报广和短信是最有效的 渠道，推广实现了项目形象年渠道，推广实现了项目形象年 轻化和吸引客流。轻化和吸引客流。 仍待解决问题仍待解决问题 1 1、线上仍停留在项目整体诉求线上仍停留在项目整体诉求。未对小。未对小 户型加以专门包装，在户型加以专门包装，在8.238.23后两周，后两周，C1C2C1C2的的9595 平米户型成交仅平米户型成交仅4 4套，不到总成交套数的套，不到总成交套数的25%25% 2 2、项目配套日益成熟信息未充分传递项目配套日益成熟信息未充分传递 。小户型客户抗性仍集中在项目配套不成熟，。小户型客户抗性仍集中在项目配套不成熟， 出行问题出行问题 3 3、诉求过于柔和诉求过于柔和。能让客户喜欢，但在逆市。能让客户喜欢，但在逆市 的环境下缺乏力量和煽动性的环境下缺乏力量和煽动性 【营销工作问题思考营销工作问题思考】 823823前，前，现场到访率
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