房地产公司中山项目定位及营销推广方案（102页）.ppt
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房地产公司中山项目定位及营销推广方案（102页）.ppt
1、1 第第 一一 部部 分分 项目定位项目定位 2 一、目标客户定位一、目标客户定位 1 1、目标客户定位推导、目标客户定位推导 目标客户 “新中山人”“新中山人” 思想开放、有追求 的青年族 外来人口中高收入 人群 在外接受教育的回 流人群 接触外界信息较多 的企业主 行政事业单位公务员 私营企业主 企业白领 购买力 地域 消费观念 持续稳定或上升的 购买群体 履盖全市的购买人 群，特别是镇区 心态开放，易接受 新鲜事物 定义范围 较宽的目标客户 定义 3 2 2、定位依据、定位依据 购买力因素购买力因素 针对消费能力最稳定、最持续或增长最迅速的群体。针对消费能力最稳定、最持续或增长最迅速的群
2、体。 地域因素地域因素 覆盖的客户群有条件在全市范围内辐射。覆盖的客户群有条件在全市范围内辐射。 镇区客源不容忽视。镇区客源不容忽视。 消费观念因素消费观念因素 哪个年龄层次的人比较容易转变观念？哪个年龄层次的人比较容易转变观念？ 哪个类群体比较容易接受新兴事物？哪个类群体比较容易接受新兴事物？ 4 3 3、定位结论、定位结论 “新中山人”新中山人” 5 4 4、特征分析、特征分析 在外接受教育的回流人士在外接受教育的回流人士 接触外界信息较多的企业主接触外界信息较多的企业主 外来人口中高收入人群外来人口中高收入人群 思想开放思想开放、有追求的年青族有追求的年青族 6 5 5、职业分类、职业分
3、类 行政事业单位公务员行政事业单位公务员 私营企业主私营企业主 企业白领企业白领 注：公务员的界定注：公务员的界定 7 6 6、目标客户特性需求分析、目标客户特性需求分析 行政事业单位公务员行政事业单位公务员 特征：特征： 工作和收入稳定，有较多积蓄。有较高文化素质，思想观工作和收入稳定，有较多积蓄。有较高文化素质，思想观 念比较新，容易接受新事物。念比较新，容易接受新事物。 追求较舒适的生活环境，生活讲究品质。非常注重子女教追求较舒适的生活环境，生活讲究品质。非常注重子女教 育。育。 人员结构本地人和外地人都有，本地人为主。数量庞大且人员结构本地人和外地人都有，本地人为主。数量庞大且 结构稳定，置业需求明显，因工作年限和职级的不同，一、结构稳定，置业需求明显，因工作年限和职级的不同，一、 二次置业的可能性均等。二次置业的可能性均等。 8 需求：需求： 要求教育配套完善，并且不满足于传统的
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