世联地产咨询公司中航地产昆山中航城房地产项目营销报告（78页）.ppt
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世联地产咨询公司中航地产昆山中航城房地产项目营销报告（78页）.ppt
1、本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 2021/3/22 2021/3/22 昆山中航城营销报告昆山中航城营销报告 本报告是严格保密的。 2 本报告的思路及框架本报告的思路及框架 目标界定目标界定 目标下问题分析目标下问题分析 目标导向策略目标导向策略 目标界定 销售回顾 市场背景分析 竞争分析 客户分析 解决思路推导解决思路推导 核心问题界定 解决问题的体系 09年七大提升策略 本报告是严格保密的。 3 5.5亿目标前提下，按各物业理想去化排布销售显示： 住宅类产品是重中之重住宅类产品是重中之重 住宅销售金额约3.2亿元，占整体比例达60% 公寓销售金额约1亿元，占整体比例约20% 商
2、业、办公销售金额约1.3亿元，占整体比例约20%； 注：要求实际回现5.5亿元，实际销售金额要达到6亿元左右 本报告是严格保密的。 4 住宅部分受一、三期产品冲突，要求一期尽快跑量，三 期尽快回现，导致：住宅类产品销售速度是关键住宅类产品销售速度是关键 住宅分期 普通住宅 洋房 别墅 销售周期和速度要求 一期 一期剩余房源楼 层不理想，户型 偏大 剩余楼层不理想， 溢价能力较弱 端头套消化 殆尽 必须在上半年完成大部 分销售 主销售周期月均达30套 三期 房源完整，并在 一期基础上有所 改进 面积控制合理， 户型在一期基础 上有所改善，溢 价能力强 在一期基础 上有所改善， 房源结构完 整 必
3、须在5月至下半年全力 冲量 月均约50套，主销售周 期达80套/月 本报告是严格保密的。 5 保证本项目09年5.5亿目标的关键： 住宅、速度住宅、速度 目标界定 本报告是严格保密的。 6 要完成目标要完成目标 我们必须把握营销的重点我们必须把握营销的重点 本报告是严格保密的。 7 本报告的思路及框架本报告的思路及框架 目标界定目标界定 目标下问题分析目标下问题分析 目标导向策略目标导向策略 目标界定 销售回顾 市场背景分析 竞争分析 客户分析 解决思路推导解决思路推导 核心问题界定 解决问题的体系 09年七大提升策略 本报告是严格保密的。 8 物业类型物业类型 剩余套数剩余套数 一期住宅剩余房源分析 小高层 84套 高层 104套 花园洋房 64套 小户型花园洋房 2套 电梯花园洋房 17套 联排别墅 29套 双拼别墅 9套 合计合计 309309套 销售回顾 27% 34% 27% 1
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