房地产公司华府逆市的销售传奇密码（42页）.ppt
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房地产公司华府逆市的销售传奇密码（42页）.ppt
1、零度营销零度营销创造真正客户价值的艺术创造真正客户价值的艺术 为什么要分享万科为什么要分享万科华府？华府？ 而不是第五园、金色半山？而不是第五园、金色半山？ 仅仅因为“最佳策划项目”比赛吗？！仅仅因为“最佳策划项目”比赛吗？！ NONO！ 重现曙光重现曙光 于于4.174.17新新 政的深圳政的深圳 市场市场 万科万科华府，就像手持刃剑的勇士，不管是华府，就像手持刃剑的勇士，不管是对龙坂市场对龙坂市场、对深对深 圳万科公司的贡献圳万科公司的贡献，还是，还是对自身价值的超越对自身价值的超越都无人能比！都无人能比！ 贡献深圳万贡献深圳万 科第二、三科第二、三 季度季度50%50%以以 上的销售额上
2、的销售额 打开龙坂低价打开龙坂低价 禁锢，改善龙禁锢，改善龙 坂土地属性、坂土地属性、 引入中心区高引入中心区高 端客端客 分享操盘过分享操盘过 程中解决营程中解决营 销难题的思销难题的思 路与突破点路与突破点 1#1# 5#5# 3#3# 2#2# 万科万科华府二期推盘及价格成长表华府二期推盘及价格成长表 09120912 101101 103103 104104 2.82.8万万/ /平平 这个价格对龙坂意味着什么？ 这个价格对深圳万科意味着什么？ 意义意义1 1 主流中高端刚需市场的价格风向标主流中高端刚需市场的价格风向标 龙坂堪比后海价龙坂堪比后海价 收官收官2.82.8万万/ /平平
3、 意义意义2 2 龙坂话语权、带动第五园、半山龙坂话语权、带动第五园、半山 沁园等多个项目的价格上涨沁园等多个项目的价格上涨 深圳公司深圳公司100100亿亿 万科万科10001000亿亿 意义意义3 3 改善龙坂土地属性、冲破龙坂低价怪改善龙坂土地属性、冲破龙坂低价怪 圈、成为城市新脊梁圈、成为城市新脊梁 片区基价片区基价2.22.2- -2.52.5万万/ /平平 被迫式开盘被迫式开盘 与新政对对碰与新政对对碰 在逆市与降价背景下在逆市与降价背景下 营销手法没有可借鉴点营销手法没有可借鉴点 一切都要靠边摸索边尝试一切都要靠边摸索边尝试 4.174.17新政新政 史上最严厉调控史上最严厉调控 小米加步枪小米加步枪 摸着石头过河摸着石头过河 A国家层面： 预防经济过热、抑制房价、解决民生，出台严厉新政势在必行。 2007年 2010年 经济预警指数 B深圳城市： 5月市场量价齐跌、市场持续
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