陕西上林苑投资阳光上林城房地产项目整合推广方案（128页）.ppt
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陕西上林苑投资阳光上林城房地产项目整合推广方案（128页）.ppt
1、阳光阳光 上林城上林城 邦城传播策略邦城传播策略 将劣势变为优势将劣势变为优势 直面自身缺点，因势利导，将缺点转化为优势直面自身缺点，因势利导，将缺点转化为优势 阳光阳光上林城上林城 邦城传播策略邦城传播策略 反其道而行之反其道而行之 根据消费者的需求来提供产品。这是常见的根据消费者的需求来提供产品。这是常见的“正正 其道而行之其道而行之”营销手段。营销手段。 反其道而行之，就是根据产品，来改变消费者的反其道而行之，就是根据产品，来改变消费者的 固有观念。固有观念。 反其道而行之的营销策略，其核心是反其道而行之的营销策略，其核心是: 改变人们固有观念改变人们固有观念 向往全新城市生活向往全新城
2、市生活 反其道而行之反其道而行之 反其道而行之的可行性在于，人们会不断抛弃原反其道而行之的可行性在于，人们会不断抛弃原 来的观点，接受新事物。人的观点是可以改变的。来的观点，接受新事物。人的观点是可以改变的。 这就是阳光这就是阳光上林城的营销策略。上林城的营销策略。 阳光阳光上林城上林城 营销壁垒营销壁垒 什么是本案的营销难点什么是本案的营销难点 城市特征不是难题城市特征不是难题 随着城市的发展，诸如电梯、街区、高容积率等随着城市的发展，诸如电梯、街区、高容积率等 诸多城市建筑元素，已成为城市的发展的肌理。诸多城市建筑元素，已成为城市的发展的肌理。 从过往的营销经验来看，人们已经接受了诸如电从
3、过往的营销经验来看，人们已经接受了诸如电 梯、高容积率、街区等城市化特征。梯、高容积率、街区等城市化特征。 郊区特征也不是难题郊区特征也不是难题 新城也具有诸多郊区化特征，诸如离市中心有一新城也具有诸多郊区化特征，诸如离市中心有一 段距离，配套不完善，过于安静。段距离，配套不完善，过于安静。 但从以往营销经验来看，人们也容易接受这些郊但从以往营销经验来看，人们也容易接受这些郊 区化特征。金泰丝路花城、奥林匹克花园竞卖，区化特征。金泰丝路花城、奥林匹克花园竞卖， 充分的见证这一事实。充分的见证这一事实。 今天，人们甚至可以接受郊区化更明显的楼盘。今天，人们甚至可以接受郊区化更明显的楼盘。 选择更远、配套更不完善的居住地。选择更远、配套更不完善的居住地。 阳光阳光上林城的难题上林城的难题 在郊区，修建了城市特征很明显的楼盘。在郊区，修建了城市特征很明显的楼盘。 在消费者的固有观点里，这是难以接
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