世联地产咨询公司中信深圳红树湾地产项目定位报告（143页）.ppt
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世联地产咨询公司中信深圳红树湾地产项目定位报告（143页）.ppt
1、目标下的战略 中信红树湾项目定位报告 报告的线索1：纯住宅的可行性 量化的指标：量化的指标：1515万万m2 / /年；年；85008500元元/ /m2 51万万m2，容积率，容积率3.18 在深圳在深圳, ,纯住宅有没有先例？纯住宅有没有先例？ 报告的线索1 ：纯住宅的可行性 波托菲诺：每月销售波托菲诺：每月销售40套套一年最理想销售一年最理想销售12万万m2 黄埔雅苑：黄埔雅苑：47万万m2 去年销售去年销售12万万m2，三年累计销售，三年累计销售30万万m2 在深圳在深圳, ,纯住宅纯住宅1515万万m2 / /年没有先例年没有先例 报告的线索1 ：纯住宅的可行性 本 项 目 本 项
2、目 中学中学 农民房农民房 小学/医院 3.5/8000 3.3/9000 3.18/8500 报告的线索1 ：纯住宅的可行性 中学中学 农民房农民房 小学/医院 3.5/8000 3.3/9000 3.18/8200 3.18/8500 没有竞争力没有竞争力 报告的线索1 ：纯住宅的可行性 中学中学 农民房农民房 小学/医院 3.5/8000 3.3/9000 低低/不到不到8200 高高/不到不到8500 不可行不可行 报告的线索1 ：纯住宅的可行性 中学中学 农民房农民房 小学/医院 3.5/8000 3.3/9000 高高/8000以下以下 低低/8500以上以上 两种产品两种产品:
3、:豪豪 宅和非豪宅，宅和非豪宅， 问题：问题： 开发次序开发次序 形象定位形象定位 报告的线索1 ：纯住宅的可行性 中学中学 农民房农民房 小学/医院 3.5/8000 3.3/9000 高高/8000以下以下 低低/8500以上以上 。 明星业务明星业务 高高 市场市场 增长率增长率 高高 明星明星 STAR 现金现金 牛牛 CASHCOW 问题问题 QUESTION 瘦狗瘦狗 DOG 相对市场份额相对市场份额 波士顿矩阵波士顿矩阵 现金牛现金牛 成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源 瘦狗瘦狗 通常属于微利甚至是亏损的业务通常属于微利甚至是亏损的业务 没有必没有必 胜的把胜的把 握握 报告的线索2：如何与对手展开竞争？ 中学中学 农民房农民房 小学/医院 3.5/8000 3.3/9000 红树西岸红树西岸2003.12开卖，本项目开卖，本项目20
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