世联地产咨询公司信泰人民路商业步行街年度营销执行报告（71页）.ppt
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世联地产咨询公司信泰人民路商业步行街年度营销执行报告（71页）.ppt
1、20092009年信泰人民路商业步行年信泰人民路商业步行 街年度营销执行报告街年度营销执行报告 谨呈：信泰（巢湖）房地产开发有限公司 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它 任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 2021/3/222021/3/22 本报告目的本报告目的 明确此前营销报告 所达成的共识，确 定营销工作的总方 向。 提出尚未达成的 营销工作，需双 方尽早达成一致 ，推进后续营销 工作的开展。 制定全年分阶段营 销执行方案。 本报告是严格保密的。 项目市场调研项目市场
2、调研 整体招商策略 业态分布 推售节奏 项目核心问题 主题定位 客户定位 形象定位 项目营销战略 项目营销总体策略 蓄客期营销执行方案 开盘营销执行方案 强销期营销执行方案 二次开盘营销执行方案 二次强销期营销执行方案 营销执行报告营销执行报告 需确认的营销工作需确认的营销工作 此前营销工作达成的共识此前营销工作达成的共识 项目工作思路导图项目工作思路导图 本报告是严格保密的。 前期报告所达成的共识前期报告所达成的共识 本报告是严格保密的。 目标理解下以解决营销限定问题为导向的项目目标理解下以解决营销限定问题为导向的项目 核心问题界定核心问题界定 WW：项目本体营销需突破之营销限制条件：项目本
3、体营销需突破之营销限制条件 1）本项目2层以上商业面积占到商业可售总 面积的61%，2层以上商业如何快速消化成为 项目需突破之限定条件。2）站在项目营销角 度考虑，实现沿河规划路商业价值最大化， 亦也是项目需突破之限定条件。 T T：外部环境需突破之营销限制条件：外部环境需突破之营销限制条件 1）在项目前期营销滞后的情况下，项目对市 场竞争之反竞争与形象区隔成为项目当前需 要突破的营销限制条件。 2）在当前市场容 量有限的前提下，6个亿之目标意味着项目需 要消化城市一年商业需求量，客户如何扩容 成为项目需突破之限定条件。3）投资者对 “时代超市”、“信泰”认知模糊且对未来 城市商圈发展具有不确定心理成为项目需突 破之限定条件。4）投资者属于单价、总价双 敏感型客户，项目对于客户价格心理的突破 成为项目需要突破之限定条件。 从项目营销根本来讲，项目需解决2层以上商业销售，实现沿河路 商业价值
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