关注房地产置业销售过程的463个细节（146页）.ppt
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关注房地产置业销售过程的463个细节（146页）.ppt
1、关注销售过程的关注销售过程的463个细节个细节 从现在起， 让我们放下心情、放下架子、放下经验， 从零开始 一起整理一下我们似乎好久没有整理的东西 素质营销细为上 观念细节 观念决定结果、起点决定终点、 梳理观念、强化意识、树立信心、提升高度 【置业顾问的38个思考】 1/处在非常时期的付出阶段处在非常时期的付出阶段 2/做什么样的人做什么样的人完美人、别人、责任人、优秀人、卓越人完美人、别人、责任人、优秀人、卓越人 “立志在我“立志在我 成事在人成事在人 做人总要为别人着想”（胡雪言）做人总要为别人着想”（胡雪言） 3/做什么样的事做什么样的事正确的事、有意义的事、有成就的事正确的事、有意义
2、的事、有成就的事 4/做什么样的层面做什么样的层面底层顶层底层顶层 5/要什么样的生活要什么样的生活别样、富足、幸福、快乐别样、富足、幸福、快乐 6/找到个人对位找到个人对位寻找行业寻找行业寻找公司寻找公司寻找项目寻找项目寻找团队寻找团队 寻找自己寻找自己 7/树立人格魅力树立人格魅力修养、气质、才华、融洽的人际关系、修养、气质、才华、融洽的人际关系、 良好的心理素质、善解人意、善良豁达、善于吃亏、乐于助人、尊良好的心理素质、善解人意、善良豁达、善于吃亏、乐于助人、尊 重他人、遵循道德规范、不损人利己、大局观、超强自律重他人、遵循道德规范、不损人利己、大局观、超强自律 8/选择销售就是选择成功
3、选择销售就是选择成功 9/以自己的职业而自豪以自己的职业而自豪 10/努力让自己成功努力让自己成功 11/充满激情的工作充满激情的工作激情是成功激情是成功 的标志（维尔奇）的标志（维尔奇） 12/培养良好的性格习惯培养良好的性格习惯 13/品格是成功的前提品格是成功的前提 14/毅力是成功的资本毅力是成功的资本 15/销售是勇敢人的事业销售是勇敢人的事业 16/销售员就是在推销自己的勇气销售员就是在推销自己的勇气 17/从容的迎接挑战、坦然的面对失败从容的迎接挑战、坦然的面对失败 18/绝不轻易退缩绝不轻易退缩 19/相信自己的无限潜能相信自己的无限潜能 20/相信自己攻无不克相信自己攻无不克 21/有信心就有收获有信心就有收获 22/抛弃乞丐心里抛弃乞丐心里 23/要成功就要行动要成功就要行动 24/越吃苦，越成功越吃苦，越成功 25/像领导一样思考像领导一样思考 26/做被打压的心理等
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