华城万象2期(住宅房地产项目)策划推广提报（122页）.ppt
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华城万象2期(住宅房地产项目)策划推广提报（122页）.ppt
1、 华城万象华城万象2 2 策划推广方案策划推广方案 华城系 曾曾 经经 这这 样样 呈呈 现现 领跑领跑住宅住宅市场市场 华城国际华城国际 华城万象华城万象 曾经曾经 首期首期3.53.5万、贴月供、全明万、贴月供、全明2 2室，点燃无数人的置业激情室，点燃无数人的置业激情 曾经曾经 “奥运金牌竞猜”借势营销、“好邻居奖金”奖金丰厚，两“奥运金牌竞猜”借势营销、“好邻居奖金”奖金丰厚，两 大活动轰动全城大活动轰动全城 华城系华城系 国际形象深入人心国际形象深入人心 华城系产品在市场上的形象及其特点得到充分展现，并已深入人心。华城系产品在市场上的形象及其特点得到充分展现，并已深入人心。 知名度美
2、誉度已然建立知名度美誉度已然建立 得力于各方有的放矢的沟通，华城系在市场上已建立良好知名度，其积得力于各方有的放矢的沟通，华城系在市场上已建立良好知名度，其积 累的口碑成果和操作模式，都为日后宣传的延展打下良好的广告基础。累的口碑成果和操作模式，都为日后宣传的延展打下良好的广告基础。 问题依旧存在问题依旧存在 项目形象上项目形象上 两个项目形象混淆两个项目形象混淆 只有“一所寓言”标新立异只有“一所寓言”标新立异 华城国际与华城万象因为调性没有明显差异，华城国际与华城万象因为调性没有明显差异， 目标客户混淆，形成两个项目间的互相竞争。目标客户混淆，形成两个项目间的互相竞争。 营销手段上营销手段
3、上 营销手法单一营销手法单一 降首付、免月供降首付、免月供 营销活动上营销活动上 营销活动匮乏营销活动匮乏 “好邻居奖金”百万豪礼，奖金丰厚，方式灵活，促进销售“好邻居奖金”百万豪礼，奖金丰厚，方式灵活，促进销售 “奥运金牌“奥运金牌 竞猜大乐透”，借势营销，极富创意，效果轰动竞猜大乐透”，借势营销，极富创意，效果轰动 但我们的后续营销活动在哪？但我们的后续营销活动在哪？ 和客户谈价格、谈品质，无趣味、无感动和客户谈价格、谈品质，无趣味、无感动 品牌塑造上品牌塑造上 只知华城，不知华汉集团只知华城，不知华汉集团 20092009年扑朔迷离年扑朔迷离 价格更加价格更加敏感敏感，势必回归，势必回归理性理性 开发商大力促销，竞争开发商大力促销，竞争加剧加剧，刺刀见红，刺刀见红 刚性需求占据主导，改善型购房异军突起刚性需求占据主导，改善型购房异军突起 萎靡形势将维持萎靡形势将维持1 1年、年、2
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