凤凰名城景点旅游整合营销推广意见提点（62页）.ppt
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凤凰名城景点旅游整合营销推广意见提点（62页）.ppt
1、整合营销推广意见提点 目标任务解构目标任务解构 总目标总目标实现盈利实现盈利1.51.5亿元，冲击毛利润率亿元，冲击毛利润率36%36% 本案土地成本案土地成 交价格交价格53万万 元元/亩亩 本项目占地本项目占地106亩亩 土地增值土地增值100万万/亩亩 房地产利润构成中的房地产利润构成中的 “地价增值”是房地产行业“地价增值”是房地产行业 利润的主要部分利润的主要部分 土地总增值土地总增值 1亿亿元元 增值前土地成本约增值前土地成本约500元元/ +2000元元/开发成本开发成本 =2500元元/实际成本实际成本 增值前土地成本约增值前土地成本约500元元/ +2000元元/开发成本开发
2、成本 =2500元元/实际成本实际成本 要实现要实现1.5亿的利润增值亿的利润增值,我我 们的产品销售均价应该要们的产品销售均价应该要 达到达到3500元元/ 地价增值地价增值 注注:2000元元/开发成本包含了前期工程费、开发成本包含了前期工程费、 规费、区内公建规费、区内公建/配套费、建安成本（按高配套费、建安成本（按高 档建材计）、税费、财务成本、广告宣传等档建材计）、税费、财务成本、广告宣传等 地价增值地价增值 冲击总毛利润冲击总毛利润 率率36% 本案最终销售价格在通过各种本案最终销售价格在通过各种 有效的营销策略再冲击增长有效的营销策略再冲击增长 约约15%销售价格销售价格 冲击均
3、价大约在冲击均价大约在 2600元元/左右左右 就市场现状而就市场现状而 言这是一个艰言这是一个艰 巨的目标巨的目标 销售目标销售目标 3 3年完成销售，实现年均销售年完成销售，实现年均销售333333套，年均去化套，年均去化4.334.33万万 计划3年完成销售。本案总体量约13万平方米，住宅按共1000套计。 年均去化4.33万平方米，约333套。 月均去化3611平方米，约28套。 价格冲刺价格冲刺努力冲刺项目总体均价努力冲刺项目总体均价26002600元元/ / 要冲刺毛利润约要冲刺毛利润约36%，就要达到项目总体均价，就要达到项目总体均价2600元元/。 2008年年1月月 2008年年9月：推月：推 出约出约4万，均万，均 价价2400元元/ 2008年年9月月 2008年年12月：推月：推 出约出约2万，均价万，均价 2600元元/ 2009年年1月月 2009年年12月：推
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