1、关于招商谈判的交流和分享关于招商谈判的交流和分享 联营扣点联营扣点 基本原则基本原则 品类品类 基本扣率基本扣率 化妆品化妆品 20%20% 瑞士进口表瑞士进口表 5% 5% 其他进口表其他进口表 15%15% 国产表国产表 17%17% 足金足金 3%3% 消费税对方付消费税对方付 铂金铂金 8% 8% K金 金 15%15% 镶嵌、银镶嵌、银 20%20% 品类品类 基本扣率基本扣率 女装、内衣、羊绒女装、内衣、羊绒 18%18% 男装男装 18%18% 衬衫、裤子衬衫、裤子 20%20% 女鞋、男鞋女鞋、男鞋 18%18% 手袋、皮件手袋、皮件 20%20% 体育体育 15%15% 配饰
2、配饰 20%20% 儿童用品、家品儿童用品、家品 18%18% 一、各类商品基本扣率表一、各类商品基本扣率表 二、特殊扣率二、特殊扣率 如万宝、如万宝、swarovski、兰蔻、娇兰、香奈儿、迪奥、资生堂、雅诗兰黛、兰蔻、娇兰、香奈儿、迪奥、资生堂、雅诗兰黛 以及服装的国际品牌，遵循的原则为以及服装的国际品牌，遵循的原则为一事一议一事一议，单独审批，单独审批 三、装修补贴三、装修补贴 针对国际一线品牌及特殊品牌可以实施装修补贴政策，遵循的原则为针对国际一线品牌及特殊品牌可以实施装修补贴政策，遵循的原则为 一事一议一事一议，单独审批，单独审批 四、付款条件四、付款条件 （1）本公司统一付款政策为
3、一月一付，本公司统一付款政策为一月一付， （2）特殊节假日，如春节、五一）特殊节假日，如春节、五一 ，十一黄金周及店庆可放宽为，十一黄金周及店庆可放宽为10天一付天一付 1、梳理资源、梳理资源 2、设计条件、设计条件 3、拟定方案、拟定方案 4、推进谈判、推进谈判 5、签订合同、签订合同 需要细化和深入的工作需要细化和深入的工作: 1、梳理品牌资源、梳理品牌资源 1.1 品牌具体发展计划的确认品牌具体发展计划的确认 对方在我方计划中的等级和地位 开店的预期是什么？ 1.2 明确意向明确意向 合作的基本原则/条件 场地，装修标准，后期经营的要求 开店的具体步骤 销售预期，经营方案 1.3 双方合作资源的整合双方合作资源的整合 双方哪些利益是一致的 矛盾的地方谁来调整，怎么调整 综合考虑供应商资质：综合考虑供应商资质： 供应商背景供应商背景 商品价格和定价原则商品价格和定价原则 运输能力及补货
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