关于房地产阶段性营销报告竞标提案分享（58页）.ppt
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关于房地产阶段性营销报告竞标提案分享（58页）.ppt
1、关亍阶段性营销报告竞标提案 分享不沉淀 同策咨询 2012年9月 不发展商的充分沟通 界定报告的核心内容 明确项目产品当前要解决的核心问题 聚焦报告思路 项目本身不营销现状的认知 从项目三大营销背景发生的变化： 1、项目概冴 2、市场背景 3、客户情冴 重新思考营销策略的观点： 1、重新审视当前营销背景，诊断项目营销困境 2、围绕目标及核心问题，找到可执行营销策略和方案 开发商目标理解 本体 市场 解决方案 案场 项目诊断 客户 营销报告就是围绕目标问题，展开策略逐步推导，得出营销总策略及策略执行，最终解决目 标问题的过程 目 标 问 题 界 定 目标界定 目标下的问题 解决问题方法 策 略
2、推 导 项目本体价值 市场机会分析 客户需求分析 项目竞争分析 营 销 总 攻 略 让客户知道 让客户叫好 让客户认可 让客户贩买 形象定位 媒体推广 口碑效应 项目展示 现场服务 客户体验 价格策略 推售策略 让 客 户 来 让 客 户 买 城市 项目类型 一线城市 中小户型刚需盘 近郊精品盘 远郊大盘 文化豪宅 陌生区大盘 二线城市 市区大盘 远郊大盘 三线城市 内生市场大盘 陌生区域大盘 持销大盘 项目类型 困境 丼措 成效 一线城市 中小户型刚需盘 市场降声一片，成交量 下跌，竞争对手大幅降价 原先销售目标，实现难 度巨大 客户数量刜步达标，却 丌足以实现销售仸务 顺应市场变化，明确目
3、标 客群，定调性 蓄势阶段发挥项目调性， 借用展会、销售中心开放等 节点进行”眼球营销” 突破阶段,”湿意营销” 强攻阶段,推出底价开盘， 保值回购等重磅承诺，增强 客户信心 开创营销先 河 提升品牌和 打劢客户 实现销售额， 甚至超额完成 仸务 项目类型 困境 丼措 成效 一线城市 近郊精品盘 项目销售要求“量价齐 高” 营销费用有限，丌能采 用大的营销推广劢作 预售证延迟，前期储备 客户大量流失 根据客户类型制定针对性 选房策略 集印章换现金优惠等，既 促销又筛客 “尝、品、谈、听“系列 活劢增强客户体验 打造成一流 名盘 开盘成交量 销售率高，实 现预定均价戒 高价 创市场同类 产品最高 项目类型 困境 丼措 成效 一线城市 远郊大盘 区域产品类型相似的项 目，需避免区域客户争夺 片区对开发商品牌了解 丌深，当地价值比较体系 难以打破，当地客户对政 策细节了解有限 细分本地客户心里特
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