1、一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司 营销公司营销公司 1 工程车工程车2009营销规划方案年营销规划方案 一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司 一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司 营销公司营销公司 2 目录目录 一、营销环境分析一、营销环境分析 二、产品策划方案二、产品策划方案 三、价格策划方案三、价格策划方案 四、渠道策划方案四、渠道策划方案 五、销售促进策划方案五、销售促进策划方案 六、销售过程管理策划方案六、销售过程管理策划方案 七、服务策划方案七、服务策划方案 八、大客户销售及管理八、大客户销售及管
2、理 九、保障制度汇编九、保障制度汇编 十、营销管理体系策划方案十、营销管理体系策划方案 十一、十一、2009营销预算年营销预算 十二、十二、2009薪酬体系及激励机制年薪酬体系及激励机制 十三、营销人员招聘及培训方案十三、营销人员招聘及培训方案 十四、商务年会策划方案十四、商务年会策划方案 一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司 营销公司营销公司 3 一、营销环境分析一、营销环境分析 工程车产品定义工程车产品定义 宏观环境的影响宏观环境的影响 工程车市场状况工程车市场状况 工程车市场竞争情况工程车市场竞争情况 核心市场分析核心市场分析 工程车用户需求工程车用户需求 营
3、销要素改进分析营销要素改进分析 一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司一拖（洛阳）彪马汽车基地有限公司 营销公司营销公司 4 工程车产品定义工程车产品定义 工程车是指面向农村和城郊市场，高承载、中车速货车，按功能分为平板、自卸和侧翻型，依据 所配置发动机缸数和车桥种类的不同，分为小型、轻型、中型和重型。 公司产品分类 平台平台 发动机发动机 驾驶室驾驶室 车架车架 轮胎轮胎 备注备注 轻型 工程车 1.5T 485/490 1030/1034 200 7.50-16 含自卸、平板、侧翻 2.0T 495/4100 1030/1034 200 8.25-16 3.0T 4102/4105 1042 230 8.25-20 4.0T 4108 130 230 9.00-20 中型 工程车 10.0T 4110/4113 130 250 10.00-20 含自卸、平板、侧
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