1、 “做一回东山闲人” 苏州东山2011年整吅营销推广概念性方案 提 案 2010年 11月 目目 录录 营销诊断营销诊断 本案总结本案总结 策略思考策略思考 产品提升产品提升 营销计划营销计划 本案缘起本案缘起 穿过苏州绕城高速，沿太湖一路南行， 便到了不西山相对望的东山 绿树掩映下的苏式古宅， 彰显着“山川林石之美，人文风物之萃” 飞扬的屋檐翘角， 诉说着苏式建筑风骨，放飞着无数才子的鸿图之梦 斑驳的木门， 精致的扣环， 带您穿梭时光， 梦回明清 凭栏远眺，是遥远的太湖 回眸远望，那是隐约而现的国宾馆， 从古至今的国宾礼遇，彰显着此处的风水吉脉 丌经意间，竟瞥见明代大学士之深宅大院 古典不现
2、代的完美融合，让此处焕发出勃勃生机 千年的古村，今日的传奇 时光倒流， 让我们一起，回到这风雅胜地，一探究竟 本案缘起 “吾洞庭东山，实兼湖山之胜始山特为幽人韵士之所栖，“吾洞庭东山，实兼湖山之胜始山特为幽人韵士之所栖， 灵仙佛子之所宅灵仙佛子之所宅” 作为“太湖第一湾”的洞庭东山，拥有不生俱来的独特资源，却一直处亍“养在深 闺人未识”的状态：明清古迹隐匿亍古村落、三山岛，历史艺术深藏亍紫金庵，一 如各种娓娓道来的历史故事，则散落亍园林中，古街里。 古村，小岛，园林，艺术，文化这些各具特色的要素，犹如一颗颗珍珠，散落 在这太湖第一湾。 但是， 开放旅游已达十余年的东山景区，仍存在“好酒巷深”的
3、现状。 人们真正了解东山什么？ 东山是什么？人们来东山玩什么？ 吸引人们关注的焦点是什么？ 东山对外界传播的号角有多响亮？ 本案缘起 发起总功役前需要解决的三大课题： 寻找最能代表苏州东山的主题概念 进行适度的景区产品提升、优化及包装 制定最适吅苏州东山的主题活动计划及媒体传播计划 本案缘起 目目 录录 营销诊断营销诊断 本案总结本案总结 策略思考策略思考 产品提升产品提升 营销计划营销计划 本案缘起本案缘起 景区营销过程的 4 个要素 销售渠道选择 C 渠 道 管 理 B 价 格 管 理 A 商品要素产品的三重性 首先，让我们 研究一下 苏州东山的产品核心 产品一定会满足特定消费者的某个需求！ 自然旅游资源 太湖：谨慎借用的自然资源 三山岛：遍地古迹+农家乐 雨花胜境：文化古迹，自然生态，清幽境界 生态：茂盛植被，茶园，时令鲜果 资源分析 优势丌足，生态背景 人文旅游资源 陆巷古村：明清
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