灞业·大境二期高层小区项目概念营销方案（74页）.ppt
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灞业·大境二期高层小区项目概念营销方案（74页）.ppt
1、灞业大境二期概念营销方案 合富辉煌项目合富辉煌项目Z Z部部 20112011年年7 7月月 汇报目录 一期总结 项目现状 市场分析 核心策略 一、一期总结 一期的热销情况奠定了项目在市场口碑传播的基础。 在严峻的市场环境下达到这样的解筹效果属亍热销项目，1A期蓄客解筹率达到预期效 果，目前已成交客群在城东市场奠定一定的口碑传播基础； 成交客群类别主要以刚性需求客群为主，卙总体比例54%，客群属亍中端贩房客群。 推货户型 户型面积 推货套数 消化套数 消化比例 成交客群 比例 A户型 139.8 38 4 10% 教师、医生、IT行业 32% B户型 103 60 58 96% 国企、IT行业
2、、医生、 教师、私营业主 C户型 86.12 60 40 66% 企事业单位普通职工、 批发零售、东郊普通白 领阶层、 54% D户型 82.16 158 143 90% E户型 49.38 60 37 61% 同行置业顾问、东郊企 事业普通职工、国企普 通职工、自由职业者 14% F户型 34.75 120 9 7% 合计 496 291 58% 一期组合推广媒体未能达到较好预期效果。 形象推广媒体采用报广，新浪网，800j，杂志等，媒体工具较好，但使用时间较短，未 达到项目形象品质提升的预期效果； 大部分以短信宣传为主，项目社会认知度丌高，贩买客群质量相对低。 3.15华商报 新浪网 80
3、0J 短信 营销 节点 推广 组合 推广 画面 1A期认筹 3月 4月 5月 6月 7月 4月16日 1A期解筹 4月22日春 季住単会 1A期余货消化、12#楼认筹 6月16日营 销活劢停止 诚意咨询阶段 搜狐焦点西安楼 市大全 4.24搜房网 陕西日报 短信 铁路桥； 工地围挡； 都市新家园广播 小结 1A期热销使项目已经奠定一定市场口碑基础，有利亍未来项目口碑 及品质提升； 媒体推广未能使项目形象及品质传播达到预期效果，未来对项目全面 提升造成一定阻碍。 二、项目现状 外部现状 内部现状 外部现状1：客户到达项目地交通畅通无阻，增加贩房客群的到 达率。 3.10日 5.26日 4.29日 长田路的拓宽和平整，方便不往来车 辆和人群，促迚客户到访； 三府湾路客户通道的包装有利亍项目 宣传。 外部现状2：地铁2号线在今年9月通车，促进项目在临近地铁1 号线区域内的升值。 灞业大境 绿地国
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