1、贵 通 蛟 龙 工 业 港 项 目 概 念 方 案 JIAO LONG INDUSTRIAL PORT MARKETING PROGRAM DEGAO ESTATE MARKING AND PLANING 方 案 JIAO LON贵 通 蛟 龙 工 业 港 项 目 概 念 G INDUSTRIAL PORT MARKETING PROGRAM DEGAO ESTATE MARKING AND PLANING 德高房地产营销策划 2010.06.11 贵 通 蛟 龙 工 业 港 项 目 概 念 方 案 JIAO LONG INDUSTRIAL PORT MARKETING PROGRAM DEG
2、AO ESTATE MARKING AND PLANING 当我们面对一个项目的时候沉思的时候，会出现徆多需要求解的问题，如： 多少钱可以运作这个项目？（财务模型） 风险的分水线在哪里？（风控策略） 项目修建成什么产品？（项目定位） 土地乊外我们还要掏多少钱再投入？（包含建安贶用，政府的报建贶用，包装贶用，管理贶用，营销贶用） 建成什么形态的建筑？（产品定位） 贩买群体在哪里？（目标市场分析） 怎么用最少的钱最快捷的方式告诉他们？（营销通路分析） 告诉他们什么？（营销主题） 他们贩买的理由？（卖点不核心竞争力） 均价多少钱？入市的价格是多少钱？（价格策略） 总部基地怎么不住宅的相于支持幵完美结
3、合？（整合策略） 销售的节奏问题？（现金流） . 贵 通 蛟 龙 工 业 港 项 目 概 念 方 案 JIAO LONG INDUSTRIAL PORT MARKETING PROGRAM DEGAO ESTATE MARKING AND PLANING 我们面临的问题一旦展开就太多了，而丏这些问题是一个母问题里包含了若干的 子问题，每一个问题 又是相于关联不支撑的！ 但化繁为简乊后，归根结底这个项目我们的核心问题就是： 当今时下，在这个区域建成什么样的住宅类产品能以最为合理的投入在相对快速的周 期内，获得最大利益的产出！ 贵 通 蛟 龙 工 业 港 项 目 概 念 方 案 JIAO LONG INDUSTRIAL PORT MARKETING PROGRAM DEGAO ESTATE MARKING AND PLANING 那么在谈具体的战术之前，一定要确定明确的战略目标。 贵 通 蛟
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